有关营销的五个经营观念.docVIP

有关营销的五个经营观念 第一个是生产型的观念，第二个是产品型的观念，第三个是推销观念，第四个是市场营销观念，第五个是最高级的社会营销的观念。对这五个观念的理解其实也很简单，每个观念的命名最突出就是它的特征：生产观念强调生产，产品观念注重产品……,而社会营销的观念是在市场营销上增加了社会意义。需要说明的是，这五个观念虽然是由低级到高级，有阶段性发展变化而来的，但不等于说它是淘汰式的，而是并存式的。其实我们在现在的房地产市场上，五种观念都同时存在，尤其是一手市场，每个发展商都可以对号入座。第一个生产型，比较有代表性的是碧桂园，可以被称为房屋工厂；第二个产品型，比较典型的是星河湾，黄老板最注重的是产品，他认为好房子自然有人买。而推销型的例子就更多了，现在大家都很注重推销术。对市场营销现在越来越受到重视，但是社会营销现在可能我们国内还是不能太适应。因为我们处于发展阶段，市场化的阶段还不是特别充分，将来市场化更充分的时候，就要比谁对社会更有贡献，谁更讲究社会功德。那时候我们才需要更高级的市场理念来指导我们的市场实践。 市场营销的基本原理和方法 接下来，我再介绍一下市场营销的一些基本原理和方法。一般市场营销策划分为三个步骤：第一是市场细分，第二是市场定位，第三是营销组合方案的设计，这基本上是一套市场营销理念的标准操作步骤。市场细分，当然必须要对市场有很深入的认识分析和了解。什么叫市场细分？市场