顾问式营销(确定版)-程聚飞2.pptVIP

销售思路 教育訓練 思維創新 行為執行 心理認同 管理到位 人才養成 旺旺人才 優質團隊 學習團隊 永續經營 * 教育訓練 思維創新 行為執行 心理認同 管理到位 人才養成 旺旺人才 優質團隊 學習團隊 永續經營 北京分公司:朝阳营业所 講 師: 程聚飞所长 开放话题 1、敢说自己什么产品都会卖吗？ 2、你适合什么的客户，什么样的客户喜欢你的销售方式？ 精彩回顾： 1、小品中买卖的产品是什么？ 2、赵本山是个好销售吗？为什么？ 回忆小品整个过程…… 1.确定范伟为销售对象。 2.引起范伟的注意和好奇心。 3.垛两脚，麻不？走两步，瘸不？ 4.为什么麻？为什么瘸？左右腿不一般长。 5.长期不治，脑瘫植物人。 6.如何才能治好？拄拐。 7.本山送拐給范伟，范伟坚持把钱給本山钱 8.范伟感恩，谢谢啊大哥！ 1，对自己的能力的强烈自信 2，选择目标市场 3，引起注意 4，引起兴趣，痛苦深化，让客户自己思考，范伟三回头。 5，建立信任关系，敏锐的判断力 6，模糊问题-关注问题，引导问题-揭示问题 7，将问题引向利于自己的范围 8，问题显现—指出问题-论证问题-深化问题 9，体验论证问题的存在，引导（1跺） 10，体验论证我的存在，（2走） 11，体验证明问题的存在（3漾） 12，导入产品，画个大饼！给他解药引导服药 13，深化痛苦强烈关注，把痛苦