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实训（工商管理）推销策略与艺术 第1题: 要想有效地回避商务活动中可能出现的风险，通常可采取的措施有( ) ABCD 第2题: 转移风险有( )的方式 保险 非保险 第3题: 风险自留可以是( )。 ABCD 第4题: 双方紧张情况下的续场、缓和气氛这一话题，大致有( )的方式 设问式 列账单式 第5题: 作为主谈，要想成功地展开洽谈工作，需要掌握的策略与技巧包括( ) ABCD 第6题: 成功地展开洽谈工作、抓住分歧的实质的主要措施有( ) ABCD 第7题: 谈判的节奏主要反映在( )等方面。 问题安排的松紧程度 时间的长短 第8题: 每场谈判的结束方式可据( )来确定 时间 内容 气氛 第9题: 我国产生经济合同纠纷的原因主要有( ) ABCD 第10题: 我国产生经济合同纠纷的原因主要有( ) ABCD 第11题: 对经济合同纠纷的处理，可以采取( )的方式。 ABCD 第12题: 双方当事人在协商解决经济合同纠纷的过程中应注意的是( ) ABCD 第13题: 双方当事人在协商解决经济合同纠纷的过程中应注意的是( ) ABCD 第14题: 双方当事人在协商解决经济合同纠纷的过程中应注意的是( ) ABCD 第15题: 经济合同纠纷的调解方法有( ) ABCD 第16题: 经济合同纠纷的调解方法有( ) ABCD 第17题: 常见的谈判策略与技巧有( )等。 ABCD 第18题: 商务谈判中，运用欲擒故纵策略应当注意的是( ) 要给对方以礼节， 要给对方以诱饵 要给对方以希望 第19题: 商业竞争从某种意义上可分为( ) 买方与卖方之间的竞争 卖方之间的竞争 买方之间的竞争 第20题: 常见的谈判策略与技巧有( )。 疲劳轰炸策略 拒绝节外生枝的讨论，对不清楚的问题浑水摸鱼策略 坚持自己的意见，用自己的意识和能力影响谈判的进程和变化 第21题: 商务谈判中，防御浑水摸鱼策略时，应注意( ) ABCD 第22题: 商务谈判中，防御浑水摸鱼策略时，应注意( )。 ABCD 第23题: 商务谈判中，化整为零策略的特点是( ) ABCD 第24题: 常见的谈判策略与技巧有( ) ABCD 第25题: 商务谈判中，声东击西策略的特点是( )。 ABCD 第26题: 商务谈判中，对于买主来说，寻找临界价格的方法有( ) ABCD 第27题: 商务谈判中，对于买主来说，寻找临界价格的方法有( )。 ABCD 第28题: 商务谈判中，对于买主来说，寻找临界价格的方法有( ) ABCD 第29题: 商务谈判中，对于卖主来说，寻找临界价格的方法有( )。 ABCD 第30题: 商务谈判中，对于卖主来说，寻找临界价格的方法有( )。 ABCD 第31题: 作为一名良好的商业谈判者，应具备的素质有( )。 人品高尚，作风民主 具有丰富的知识和经验 要有坚定的维护本国或本方利益并为之奋斗的信念 第32题: 商务谈判中，让对方不失面子地改变其主张的方法有( ) ABCD 第33题: 常见的谈判策略与技巧有( )。 ABCD 第34题: 对商务风险的评价主要应集中在( )。 对事件发生几率大小的估计 对损失程度的估计 第35题: 商务风险从微观上具体地分为( )。 纯风险， 投机风险 第36题: 降低由于风险造成损失发生的机率的内容包括( )。 事后补救 预先控制 第37题: 下列选项中属于商务谈判中技术性风险的是( ) ABCD 第38题: 人员风险主要有( )。 技术性风险 素质性风险 第39题: 影响工程设备远期价格的因素主要有( ) ABCD 第40题: 下列选项属于市场性风险的是( )。 价格风险 汇率风险 利率风险 第41题: 下列选项中属于谈判中的非人员风险的是( ) 不可抗力 区域战争 贸易摩擦 第42题: 商务洽谈人员拥有的权利大小主要取决于( )。 一些贸易惯例 国家的法律和公司的政策 上司的授权 第43题: 商务谈判中，常用的限制性因素主要有( )。 资料限制 权利限制 第44题: 商务谈判中，不同的让步策略给对方传递不同的信息，选择、采取哪种让步策略，取决的因素有( )。 期望让步后对方给予我们何种反应 洽谈对手的洽谈经验 准备采取什么样的洽谈方针和策略 第45题: 商务谈判中，开始时大幅度递减，但又出现反弹的让步策略的缺点是( )。 可能由于三期让步遭受拒绝后导致僵局和败局 开始时表现软弱，对手得寸进尺 第46题: 商务谈判中，由大到小、渐次下降的让步策略的缺点是( )。 缺乏新鲜感，也比较乏味 往往使买主感觉不十分良好，故结局情绪不会