企业采购策略与谈判技是巧实务讲座.ppt

采购策略与谈判技巧实务;采购在企业活动中的地位与作用;为基本活动进行采购和为辅助活动进行采购的主要区别;采购的定义; 供应商;采购管理;交易;采购对企业经营的重要性;;采购杠杆原理;采购资产回报率;假设某公司的年销售额为 1000 万元，总开支为 950 万元，公司拥有 500 万元的资产，其中 200 万元为库存，购入物料的成本占销售额的 50%。 我们使用标准资产回报率模型，可看出如果价格可以全面下调 5% ，那么资产回报率将提高多少？;销售额 1000 万元;采购如何为企业绩效做出贡献;采购货物的分类;采购的新发展;工业品市场和消费品市场的主要差别;企业购买行为的基本特征;采购流程;例行任务;主要瓶颈和问题;采购部门在采购过程中的作用;采购职能;影响购买流程的变量;影响购买决策的变量;;;采购市场研究的定义;采购市场研究的步骤;采购市场研究的主题;行业生命周期对采购管理的影响;采购和竞争战略;成本领先和差别化;差别化 这一战略的目标是使顾客对所销售的产品有一种独特的感觉。产品的独特性可以表现于设计、标志、技术、服务和其他许多方面。几个方面的组合也会产生同样的效果。差别化战略的目标在于培养顾客的忠诚度和对品牌的爱好，从而降低了价格的重要性。如果目标群体的规模对于产品独特优势的反应有限，公司可能不得不满足于较小的市场份额。;集中化