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豪迈房地产开发公司置业顾问培训资料 目录 1培训的目的 打造一支专业的有实战能力的房产销售团队。 2培训的标准 熟知房地产专业知识。 熟练运用销售技巧。 熟知接待客户的九大流程。 具有一定的实战经验 。 房地产E网 / 3培训的内容 公司的结构 文化 制度，销售团队的形像 专业知识 销售技巧 现场接待 客户追踪 签约 常见问题 项目情况培训 倍讯易 / 4 实战演练 5考核 备注 在培训期间安排培训人员进行对本市其它楼盘的市场调研活动，以便对本市行情的 了解和学习。 第一章公司结构文化公司制度（见员工手册） 第二章 房地产专业知识 ： 第一节房产基本概述 房地产的概念：城市房屋与相关土地使用权有机结合的经济表现形式。 房产与房屋的区别：房产不仅仅是经济表现形式、更是房屋的法律表现形式 房地产特征： 1）房屋与土地使用权的不可分隔性，是房地产特征的集中表现 （1、物质形态不可分隔、2、房依地建、地为房载） 2）价值与价格形态不可分隔性（地价是隐藏在房价之中，并通过房价表现出来） 3）产权权属关系不可分隔性（房屋的所有权离不开土地的使用权） 4）经营政策不可分隔性（房屋商品化与城市土地有偿使用的政策同步） 3、房地产的特性：1）位置的固定性