21世纪的推销-2林俊杉总.pptxVIP

团结给我力量 活力给我激情 学习给我成长 创新给我发展 100oC 99oC 0oC 团结给我力量 活力给我激情 学习给我成长 创新给我发展 八大时机： 这受益人能不能随时更改?能不能给多点人? 你会做多久? 现在缴的保费不成问题，三、五年后缴不出来怎么办？ 价钱问题（退佣） 这保单什么时候生效？ 是支票、现金或客票？ 要不要体检？ 这理赔怎么申请？麻不麻烦？ 30M 团结给我力量 活力给我激情 学习给我成长 创新给我发展 1. 投保内容 2. 受益人 3. 我是公司初级核保人员 4. 财务报告 团结给我力量 活力给我激情 学习给我成长 创新给我发展 三 只 狗 的 故 事 团结给我力量 活力给我激情 学习给我成长 创新给我发展 团结给我力量 活力给我激情 学习给我成长 创新给我发展 团结给我力量 活力给我激情 学习给我成长 创新给我发展 如果你准备从事寿险推销20年， 那么每年有12个月，假设平均每月做保单4件 那你一生可能需要销售保单1920件 20×12×4=960 其实要做到这么多保单你并不需要有960名客户 若每个客户加保一次，那你只需要480个 若每个家庭有二个客户，你只要接触2