【2017年整理】六目标市场营销.pptVIP

第六章 目标市场营销;千篇一律的美国已经过去， 我们现在是马赛克式的拼版。 乔尔·韦纳 小机会往往是大事业的开始。 佚名;学习目标;引例：鸭肉消费新气象;目标市场三步曲STP;教学内容;一、市场细分概念;市场细分概念： 市场细分是根据消费者的消费需求和购买习惯的差异，将整体市场划分为由需求大致类同的消费群体所组成的子市场群。 市场细分是一个依据不同标准进行市场分类的过程。 ; ;市场细分标准;细分消费者市场的基础;（一）消费者市场细分的依据;我国地理环境因素细分标准;Street Smith’s 杂志在美国境内的不同地区有不同封面;人口因素;人口因素;心理因素细分标准;行为因素细分标准;细分产业市场的依据;人口变量： 行业 、规模、地址 ;铝制品公司; 可测量性;实务讨论：甜玉??市场细分;第二节 目标市场选择; 目标市场;（一）细分市场的潜力;市场潜力是指消费者对产品的最大需求量;;市场竞争环境分析;企业获利分析;一、目标市场战略;;① 无差异性目标市场策略;② 差异性目标市场策略;③ 集中性目标市场策略;三种目标市场策略的差异;二、选择目标市场策略应考虑的因素 ;第三节 市场定位;;二、市场定位的步骤; 怎样选择竞争优势？;定位方法;避免出现的几种误区;案例1：美国西南航空公司;案例1：美国西南航空公司;效果： 办理登机时间比别人快三分之二 飞机在机场一个起落只需25分钟（其他要40分钟） 去掉头等舱（3排×3个=9个座位），增加4排×6个=24个座位 取消餐饮服务后： 服务人员从标准配置的4个减少到2个（一人年薪为4万4千美元，且工资占公司用于员工成本费用的四分之一或五分之一） 取消机上餐饮设备，可加6个座位 不提供餐饮服务，原着陆后15分钟的清洁时间也不必 增加了航班量（其它6趟，它8趟） 机票售价只要60-80美元，大大低于其它180-200美元;课堂研讨;复习题