中国人民university肖琴老师看安利.docVIP

中国人民大学肖琴老师看安利 我来讲讲今天的话题，其实是要解决脑袋的问题，因为脑袋的贫穷才是真正的贫穷，要想翻身致富的话，首先要从观念上有个更新。包括我们党现在选拔干部，都要求与时俱进，否则就下岗。 所谓再认识，就是版本要跟以前不一样了。中国人说，要站得高看得远，才能够决心大行动快。换句话说，毛主席教导我们要高瞻远瞩。我今天会把安利这么一个伟大的事业置身于21世纪的国内外环境，给大家作个讲解。我手头拿到的资料，除了国务院研究室公交司陈维林博士的研究报告，还有国家统计局副局长邱晓华的报告，还有十六大代表、国家经贸委经济研究中心李铭心博士的报告，另外还有十六大代表、国务院研究发展战略中心主任王梦魁的报告，这些资料都是对整个世界发展趋势的研究和对中国加入世贸未来20年的态势的研究。 首先来聊一聊世界发展的趋势，也就是看看我们做安利的外部环境。因为安利是卖日用品的，跟整个社会有千丝万缕的联系，不管你用不用，它已经来到了我们的身边，不管你做不做，你周围的人也都在议论纷纷，在谈安利两个字。因为现在安利来到中国十三年了，它的知名度已经达到93%，如果你还不了解安利，说明你是极少数的落后的7%，全社会93%的人都知道安利，因为去年，安利公司在中国投资了1亿人民币，做大肆的广告宣传，所以全国上下的人知道安利两个字，知道田亮是安利的代言人；安利公司的美誉度已经达到75%，等于75%的人接受安利、认可安利——安利公司很好，产品很好。在75%的人当中，有两亿多人用过安利的产品。在安利世界中，有74%的人是安利产品的爱用者，有18%的人是安利公司的经营者，经营者当中兼职的有13万人，每月固定收入在850元之上的有7万多人，每月收入在1万元以上的有1万多人，年收入在百万左右的有168人；在月收入在850元以上的7万多人之中，有13%原来是下岗工人，对生活没有信心没有目标。安利公司所做的这一切，国家予以充分的肯定。 根据国务院研究发展战略中心主任王梦魁的报告，21世纪经济发展趋势表现为两个主要的特点。一个，大财团+高科技+网络+高接触。为什么呢？所谓高科技，是新经济的一个基本要求，21世纪是新经济的时代，是知识经济的时代。厂家为消费者提供的产品必须安全性第一，全世界都在追求环保，否则不安全的东西没有“出生证”，换句话说，不允许出工厂。第二个，要有效。如果产品光是安全没有效，市场不认同，消费者没有购买欲望。第三个，要方便使用。因为现代人生活节奏非常快，太复杂的东西不要，最好是超薄短小浓缩型，而且省时省量又省钱和方便使用。第四，避免雷同或者假冒，产品极具市场竞争优势。在这些方面，安利是占尽其优势。因为安利公司自己生产的产品450余种，其中所获专利525项，还有很多正在申请当中，几乎每一项的产品都有一两项的专利。对我们经营者来说，卖的东西就是人无我有、人有我优，甚至我们的专利是领先整个世界5到10年，让我们经营者有一些致胜法宝，让消费者用起来既照顾面子又照顾里子。最近，我们的洗涤用品为国家整个9种日用品作为环境认可的A类日用证书，所以，以后安利公司的日用品都挂着金牌，送到客户家里，客户是怎样的一种快乐！他就觉得很有面子。另外，安利公司规模生产，保证有绝对的价格优势。所以，安利产品的定位就是，同样的产品我们比别人便宜。 网络：现在是速度经济的时代，速度经济的时代就是快鱼吃慢鱼，不是因为大才强，而是因为快。有句广告词说得很好：“我们虽然很小，但是我们很强。”现在是中小企业大放光彩的时代。支撑美国经济的不是大企业，而是美国商会属下的300万家中小企业。中国对于中小企业也给予了充分的政策，给中小企业松绑，让民间的游资真正能成规模经营，在吸引民间游资成规模经营方面，安利公司做得非常好：把消费者变成经营者，两三千是做，三五万是做，三五十万也是在做。安利公司做好了充分的准备去应对速度经济的要求，目前就把信息流、物流、金流和人流（不是计划生育那个人流，是人员的人才的流动）快速有效地整合，然后搭建一个有快速响应能力的市场分销网络，比如说公司夏季的美白产品和眼霜，上市当天是全国100家店铺同时上市，试问有多少家公司有这么快速响应的能力？！有些高奖衔的领导人一天光是美白或眼霜的营业额就是几十万元。这就是分销网络的魅力。做传统生意的朋友，尤其是没有网络的朋友靠单打独斗的朋友，要有一种新的眼光来看待21世纪的趋势。 大财团：强强联合、异业结盟，形成超级跨国财团，以抵抗来自外界的各种风险，一个是来自经济运行当中的风险，一个是来自大自然的风险。因为一些大企业可能在经营企业方面很有门道，但对一些突发性的来自大自然的灾难比如地震、“非典”之类的，就可能缺乏应对能力。很多老板，这次非典人没得非典，企业得了非典——员工无事可做但国家规定不能裁员，产生不了效益但工资照发，很多企业就这样倒了。但