2011年九江市世纪金项目都营销方案.pdfVIP

世纪金都 2011 年营销方案 世纪金都 2011 年营销方案 一、产品 二、环境 三、客户 四、目标 五、策略 六、执行 七、预算 一、产品 一、产品 u我们是什么样的产品——我们是产业复合型大盘 u我们有什么样的特点 ¸地理区位：三省交界，两桥之间，南北动脉，长江北岸，九江近邻，黄 梅远郊，一个大镇。 ¸项目内核： 48平方公里大概念滨江新城，3450亩商贸启动区——新城 的源动力—— 中部商贸物流产业园，31万方住宅——世纪金都。 ¸政治位置：湖北2011年省重点项目，湖北“十二五”重点项目，黄梅未来 发展重点三区之一。 一、产品 一、产品 价值体系 体系 体系内容 带来的客户价值 分类 1、长江经济带 1、现在的价格洼地 2 、中部发展核心区 2 、未来的成长空间巨大 战略 3、三个经济圈交汇处 3、可持续发展的区域 区位 4、南北动脉 5、两桥之间 6、九江延伸区域 1、大城、大盘、大项目 1、地缘核心区的转移 项目 2 、产业驱动 2 、从小镇到城市的生活 品质 3、高性价比 3、持续的发展、成长 4、建筑和户型 4、价值提升的速度和空间巨大 1、湖北省重点项目 1、未来发展的信心 政治 2 、湖北省“十二五”发展规划项目 2 、快速发展、成长的机会 3、黄梅“一带三区”之一区 二、环境 二、环境 目前营销状况： u展厅投入使用，但未开展系统的、大规模的线上、线下推广， u目前地缘户外动线包装较少，内容包含多，不够清晰，形象不够统一， 导致客户对项目信息摄取混乱。 u案场人员管理和培训有待加强。 u日均客户来访5组 ，总办卡量32组，办卡客户近半数为客带客，90%为地 缘客户。 二、环境 地缘市场环境： u地产发展落后，但随着今年两个10万平米项目的入市，对本区域的地 产市场起到带动作用 u地缘客户多以自建房为主，地产消费观念落后，新产品有挖掘市场潜 力的机会。 u两个即将开盘的项目价格在2400左右，产品为高层加部分别墅。 u通过本周的访谈调研，小池镇内人群对本项目的认知度不到50%，对 与项目的属性认知度不到20% 。 二、环境 九江市场环境： u地产发展成熟，无论是规模、价格和产品都超过一般三线城市。 u对周边聚集效应非常明显，新区发展迅速。 u目前城区价格在6000左右，预计大盘项目的洋房新开盘价在8000左 右，高层价格在7000左右。 u一些重点项目在10年底到今年3月有一个非常好的快速去化期。 u新区的多个大盘项目现在没有推售，开盘大多在10月以后。 u九江的价格挤出人群会在后期更明显。 三、客户 u项目前期以地缘客户为主，能够满足项目首开推量去 u项目前期以地缘客户为主，能够满足项目首开推量去 化的客户上量要求；