2011年西安高新VV时项目代营销执行报告.pptVIP

谨呈：开发公司;2011年5月10日之前，实现销售额1300万！;目标解析：;报告思路;报告思路;位置：隶属于西高新二次创业新区，周边发展尚未成熟，城市居住氛围正逐步建立； 交通：项目紧邻南三环、位于锦业二路与丈八六路交汇处； 配套：项目地目前的生活配套依赖于紫薇田园都市生活圈、绿地世纪城生活圈的商业配套。还有待进一步完善。;位于高速发展中的城市新兴区域，具备较大发展潜力;报告思路;宏观市场;房产政策频出，政出多门;;;凤凰网关于10年底房产调控民意调查情况; 结论： 2011年这个过程中间保障性住房将成为非常重要的浓抹重彩的一笔，随着政策频频粗太，改变供求关系将传递性的抑制房地产发展，并且限购令的颁布从表层市场也给予了沉重的打击。 那么更加透彻的理解市场，改变策略才能在现有条件下，利于不败之地。 ;报告思路;在我项目区域内，从地缘角度直接竞争的项目为南院、海棠别馆、东尚蜂鸟等项目。;南院;项目园林、景观;竞品总结：;海棠别馆;竞品总结：;东尚蜂鸟;竞品总结：;市场小结基于基本面市场，顺水行舟。;报告思路;;大势线： 经过前面我们分析可以看出，目前市场我们如果按照常规手段势必存在一定风险，因此集中，准确及强有力的执行，是我们必须执行的方向。 迎客线： 项目本身体量不大，因此不允许大规模的媒介铺排，精准的项目定位、合理的客户精准投放及精准的推广策略是我们方向 逼客线： 往往临门一脚决定着最终的胜负，我们必须制造虚拟购买环境，激发客户最大购买欲。;项目定位梳理;;;;;项目价值脉络梳理……;Wisdom=后高新时代的智慧+对稀缺地段价值选择的智慧+创业的智慧+高效生活尺度的智慧;;报告思路;预热期; 营销体系 ;多维营销通路;提前形象宣传：;建立户外引导系统：;一：坐 销 迎进来！ 媒体整合推广 + 案场销售 比较常规的守门待客，一种很传统的营销方式。;四：团 购 案场团购（线上团购）+渠道团购（线下团购）;五：直 销 以直销模式经营项目老业主，形成系统的业主奖励办法，与市场现有“老带新”奖励机制不同，使老业主的奖励和老带新行为形成各级联动的奖励机制。 ; 七：活动营销 紧密关注社会新闻噪点，采用公关活动、促销活动，贯穿整个营销过程，造势与销售并举。;复合营销平台; 没有任何一种营销方法是万能有效的，项目展示的形式无外乎两种：一种是“走出去”、另一种是“迎进来”！;开盘前营销执行方案;营销策略;营销策略;营销策略;报告思路;为配合我们的营销策略及市场风险，我们入市价格一定要与周边项目 对比具备强大优势才能配合推广发挥巨大作用。;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;经过同区域市场比较法，我们认为为降低风险 初期本项目入市价格为6800元/㎡;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;最终我们会实现全盘总销售额：1.76亿 全盘均价：7115.3元/㎡;报告思路;推广一加;推广一加;推广一加;推广一加;推广一加;推广一加;利润来源于节奏控制;THE END！ 共同努力 创造辉煌