【2017年整理】市场推广策划.pptVIP

市场推广策划;目 录;一、什么是市场推广？; 如何利用推广的手段达到企业营销的目的。有效的市场推广应包括两个要素：推力和拉力。市场推广的拉力包括：市场推广的宣传与服务两个要素。推力包括：客户渠道的主推力、终端现场推动力、促销的推动力。 ; 所谓市场推广是指企业为扩大产品市场份额，提高产品销量和知名度，而将有关产品或服务的信息传递给目标消费者，激发和强化其购买动机，并促使这种购买动机转化为实际购买行为而采取的一系列措施。;二、为什么要开展市场推广工作？;目标分类;提高产品知名度 ！ 扩大产品市场份额！ 提高产品销量！ ;三、市场推广的方式;市场推广的方式;四、市场推广的关键要素 ;（一）市场调查与分析（情报） ;需要哪些信息？ ;竞争对手的信息你了解多少？ ;如何收集想要的信息？ ;（二）产品规划与管理（武器） ;如何进行产品规划组合？;产品线规划要根据 ：;（三）终端建设与维护（阵地） ;终端建设的重要性 ;终端建设的内容 ;（四）促销策划与实施（战术）;何谓促销 ;促销分类;促销活动的策划 ;促销活动成功的5项原则 ;促销活动成功要点（6个到位） ;（五）人员管理与培训（兵力）;（六）媒体关系与宣传（舆论） ;五、如何撰写市场推广方案 1、撰写市场推广方案的关键要素 1.1人 1