市场调查与预测电子教案(第7章).pptxVIP

第7章 定 性 预 测;【学习要点】 ? 集合意见法的概念、形式及应用； ? 指标法的概念、形式及应用； ? 主观概率法的概念、形式及应用。;7.1 集合意见法;集合意见法，是由预测者召集有关人员，根据已收集的信息资料和个人的经验，对未来的市场做出判断和预测，然后由组织者把预测方案和意见集中起来进行统计处理，并根据实际情况进行修正，最终取得预测结果的方法。 集合意见法的步骤： （1）预测组织者根据预测目标，向预测者提出预测要求，并提供有关资料。 （2）预测者根据预测要求，凭个人的经验和分析判断能力，提出各自的预测方案。 （3）预测组织者计算预测者提出的预测期望值。预测期望值等于各种可能状态的主观概率与状态值的乘积之和。 （4）将参与预测的有关人员分类，如可以分为管理者、业务员、生产者等，然后将各类人员的预测期望值综合起来。综合的方法一般有平均数法、中位数法等。 （5）确定最终的预测值。最终的预测值往往需要根据实际情况进行微调。;7.1.1 集合经营与管理人员意见法 1．集合经营与管理人员意见法的含义 集合经营与管理人员意见法是根据经营管理的需要，集合经营、管理等方面人员的预测方案，加以归纳、分析、判断，从而确定企业的市场预测值的方法。 这种方法增加了企业中领导与员工的联系，调动了员工的工作积极性，同时通过质的分析与量的分析相结合，有效地提高了预测的准确性，适合我国工商企业采用