哈尔滨中天·富城开项目盘前整体营销方案1.pptVIP

整体营销策略方案;目录;一、中天富城的使命;中天-富城的使命：;二、营销策略;红旗MALL ——位于区域内人气最高的地块，在平房区域内对此地块一直具有较高的地块。 ——项目隶属区域最繁华区域，商业布局中心。 ——项目目前为区域内最为高端项目，价格远高于区内其他产品价格。 ——商业地产项目，体量小，不具规模。 ——产品客群具有较强的经济实力。;绿色新城 ——位于哈市“南拓”中心位置，项目未来发展具有较强的牵动力。 ——所属区域处开发状态，周边无成熟生活、教育配套设施。 ——暂无实体楼呈现，项目塑造品质中低端。 ——现一、二期产品产品基本售罄，暂无充足货源。 ——体量大，较为规模。 ——正处于三期开发状态，预计规划14F小高层产品，预计2011年推售。;君策上河 ——位于平房区域的老城内，本案东侧，周边生活配套设施完善。 ——项目整体规划不整齐，缺乏特点。 ——项目品质塑造为中低端产品。 ——现一、二期产品产品基本售罄，暂无充足货源。 ——体量大，较为规模。 ——三期规划以呈现，具体推售时间暂无。;市场竞品优劣势分析总结;平房区高端住宅市场产品稀缺，多为中低端商品住宅产品。 区域内多数产品功能性及舒适性差。;区域 品质 住宅的 标杆;二、营销策略; 市政府通过规划将积极发展“南拓”政策 2012年前新引进10所高校将带来5000余人的教职员工 区域优势： 教育：紧邻新疆小学、重点55中学 交通：与平房区最重要的新疆大街相距不足100米，交通便利 地铁1号线将延伸到新疆大街 环境：项目南侧是规划公园，天然氧吧，自然风光为项目提供了绝好的环境配套 医疗：从项目向北步行15分钟即到东轻医院，就近治疗，安全便捷 三大主力企业生产销售良好，必将增加员工数量和员工待遇 区域周边7个村屯动迁、拆迁、回迁，政府补助大量资金 区域内无高端住宅项目及大规模项目 临河景观优势 ; 项目周边商业配套不完善，商业及网点较少 项目地块坡度较大，有部分河床低洼地，增加开发成本 低洼地有遭遇水灾的风险性;面???的问题点;产品定位：;二、营销策略;偶得客群;客群定位：;二、营销策略;推广形象定位：;1、中天富城：中心府邸;2、中天富城：生态之城;3、中天富城：学府之地;4、中天富城：便捷之城;5、中天富城：生活之城;5、中天富城：尊贵享受;中天富城将不再是一个房地产企业，一个楼盘，一种建筑。 而是一个符号，一个标志… …;项目定位;哈南第一名盘的构建分析;卖点分析;卖点分析;卖点分析;卖点分析;卖点分析;卖点分析;卖点分析;卖点分析;卖点分析;卖点分析;卖点分析;卖点分析;项目定位：;推广形象定位：;二、营销策略;市场比较法：;分值设计：在每个大项下下设若干小项，进行细分来确保最终结果的理论性及推敲性。 本次市场比较法对比项目以现区域市场内3个项目进行对比参考。 分别为：红旗MALL、绿色新城、君策上河为参考项目。 项目权重设计原则： 1、以项目吸纳成交客群体与本案目标客群相似为判定对比项目权重 分配比例。 2、以项目体量为影响权重架设比例标准。 3、以项目产品类型为权重架设比例标准。;根据打分项三大项目进行下设小项进行研讨分别为：;根据打分项三大项目进行下设小项进行研讨分别为：;项目价格影响因素研究