保健品市场推广的计划.docVIP

保健品市场推广计划 一、市场综述 （一）消费者分析 1、消费者购买保健品的原动力 ① 现代社会处处充满竞争，人们工作忙碌，生活压力大，加上生存环境的污染严重和越来越高的医疗费用，促使消费者逐渐意识到需要一种简便快捷的手段——即保健品来保证自身健康。 ② 人们的生活水平越来越高，保健意识好，有能力并且愿意花钱购买保健品来保证自己的身体健康。 ③ 大部分消费者都是在身体出现不适感后，才确切引发出服用保健品的念头，可见，许多消费者仍希望保健品具有较明确的“治疗”效果。 ④ 消费者对保健品的疗效希望，主要有： ● 恢复体能、补充精力 ● 缓解大脑疲劳、提高大脑缺氧耐受力 ● 改善睡眠 ● 抗疲劳、抗衰老 ● 防治心血管疾病和老年病症 2、影响消费者购买保健品的因素 ① 外因： ● 广告宣传因素：大部分消费者之所以认识、相信并购买保健品，主要是通过媒体广告、促销活动、终端宣传与电话直销等方式。 ● 社会关系因素：一方面中国人重视关系网，在购买保健品的决策过程中，以亲朋好友为中心的关系网起到了巨大影响；另一方面，我国流行节日送礼，而保健品就成为人们送礼的很好选择。 ● 特殊相关群体：家庭、促销员、医生对于保健品消费，起到了重要推动作用。其中，相当部分的保健品来自家庭，促销员对送礼的购买者起作用，医生、朋友的推荐对于自用的购买者起作用。 ● 价格因素：消费