【2017年整理】民营医院应如何做好营销策划工作.ppt

浅谈民营医院应如何做好营销策划工作 ;目 录;目 录;一、深圳民营医院营销手段的演变历程;;;目 录;;;;;;;目 录; 经营解决产品的生产问题，营销解决产品的销售问题。没有产品的营销或者说没有竞争力的产品是很难被销售的。医院的经营与营销，是“产与售”的关系;;3、正确的策略与正确地执行策略;目 录;;;;3、各类营销策划案需把握的要素点;;CIS导入（CI系统、VI系统、BI系统） 重点科目上市营销策略（明确科目金病种，规划经营产品线，设计利润模式等） 分期传播策略（告知期、导入期、渗透期、） 媒介整合策略 网站建设与营销策略 非广告营销策略 CRM会员管理策略;1、产品分析 2、消费者分析 3、行业竞争态势分析 4、整合策略 产品重新定位、 消费者定位、 价格定位、 营销策略、 广告创意表现、 媒介整合、 渠道整合、 投放资金、 广告目标、 咨询话术、 消费者就诊渠道流程设计、 售后服务管理设计;四、如何撰写医院营销策划案;;;2001年引进亚州首台“爱丽丝”准分子激光设备及全套LASIK术前检测设备，率先将LASIK手术价格从万元一举拉到6000元以下。 2002年7月与深圳市红十字会合作启动“红十字博爱复明工程”，为深圳、汕尾、惠州、梅州四地共计60名贫困患者实施全免费白内障手术。 2002年8月再斥巨资引进美国威视设备，将LASIK手术价格一脚刹到4000元，赢