2008年佛山桂畔海项计划目定位与整合推广策略方案.ppt

敬致:佛山市顺德区国信实业有限公司领导 2008年9月17-2008年9月20日 2008年桂畔海项目 定位与整合推广策略方案 特别声明:此报告仅限于佛山市顺德区国信实业有限公司领导阅读,报告内容不可作为项目使用, 此外报告中所有内容,不可对外泄露,如需使用必须征得本人书面允许,否则发生法律纠纷后果自负 ★绝秘文件★ ;挖掘项目核心价值; ◎20层纯板式高层(限高标准?) ◎顺德区副中心绝版地段◎原生态湿地公园 ◎无敌一线全江景 ◎88-108精装美宅◎科技化建筑材质 ◎全智能化管理设施 ◎完美的自然生态风光◎酒店式的物业管理 ◎CBD生活人居区 ◎别墅级空中景观◎发达的交通网络◎完整的生活配套 (由于未提供具体的项目经济参考指标,所以以上数据仅供参考) 顺德大良新桂中路与云良路交界处，坐拥桂畔海一线江景和桂畔海长堤公园 定义:豪宅 ;问题：什么是豪宅？;豪宅，一座城市的气质标签;豪宅从无到有，从有到多，从多到精 ; ;滨江版块 长江概念 CBD版块 国际概念 湖景版块 自然概念 江景版块 生态概念;生态景观价值决定豪宅价值; “非豪宅”概念的炒做 可能远没有售楼部的豪气展示具备实效. 如果把现有售楼部修建成一个华丽气派的大堂呢? ; 豪宅是一种精神产品，在市场上区别于其他的产品，因此豪宅的诉求方向必须包装差异化。; 产品本身硬件的诉求远不足以构成项目的核心价值，社区价值提炼渲染的意义在于形成明确的阶层独有生活方式; 区域内的无竞争状态 2008年，顺德区域大良内唯一的豪宅项目 推广中的个性状态 成为豪宅居住价值和生活方式的代言人 ;问题:我们如何在区域市场无竞争的状态下,建立项目的个性?;关于富人;关于富人; 关于富人;富人与豪宅之结论：;国信·蓝波湾公馆之豪宅;富人住豪宅 贵族住公馆; 为什么是公馆; 为什么是公馆; 为什么是公馆; ;国信·蓝波湾公馆是什么？; ; ; ;公馆是唯一的 ;整合思考，品牌契机;国信·蓝波湾公馆卖给谁？;消费群体锁定;事业成功人士;国信·蓝波湾公馆推广策略;私家名邸·宅以人传;新贵族生活标准制定者;广告风格;沿公馆的历史、江景优势、产品优势三条主线炒作，互相弥补，互相渗透。通过“借势”、“造势”、“做事”的由外到内的递进式手法，提高项目的知名度、美誉度，树立良好品牌形象，最终形成对市场、对购买、的拉动，达到销售的目的。 ;推广目标;国信·蓝波湾公馆整合推广;2008年.12月;第一阶段 品牌导入期;（借公馆在人们心中的形象与项目进行嫁接） ;1、围墙包装、临时售楼部包装（6月以前完成） 2、正式售楼部包装、样板间包装、户外出街 3、大众媒体广告推出;第一阶段媒体战术;宣传物料——20万（建议分批制作）;DM和直投——5万（时机选择为第二阶段、第三阶段，密度视市场反应而定）。;户外广告牌建议投放地点：主要商业广场（二块）、立交桥和汽车站（各一块）;路旗广告;报纸广告;公馆的意义： 公馆，君之舍也。 君，代言一个阶层 一段历史，一个人名，一所住宅 这，就是公馆的精神渊源和人文价值 ;第一阶段媒体;推广战术;第二阶段 品牌深入期;;1、硬广＋软文，软文配合公关活动 2、正式售楼部包装、样板间包装、户外出街 ;推广战术;推广战术;推广战术;第三阶段 尾盘销售期;;推广战术;推广战术; 一．桂畔海项目经济指标 占地面积：约8000㎡ 总户数：350户 户型分配：88㎡ 占70% 108㎡ 占30% 建筑风格：现代简约 带精装修 目标消费群：中高收入 项目位置：顺德大良北区桂畔河边 配套：大型超市、小学、中学、啤酒街 The End ;;定位前言;案名定位企划;提炼价值语言;推广案名;案名思考方向;项目案名释义;形象定位语 ;定位语思考;定位语阐释 ;主力推广语 ;推广语思考 ;推广语阐释 ;整体形象演示 ;备注;