2010年10月28日江阴计划长泾明清街后.docVIP

长泾明清街后期销售 策划方案 策划人： 孔黄晨 日期：2010年10月28日 长泾明清街后期营销策划方案 目前长泾明清街还剩27套商铺未售出，针对近段时间内销售进度较为迟缓，离预期销售目标还有段距离，现对销售过程做个初步的建议方案： 首先绝大部分意向客户都潜意识的认为尾房一定是那些朝向、位置、地段不好，或者是卖不出去的尾盘具有现房形态，却无期房风险；一旦买下即可直接入住或是用来投资，是极具投资价值、不可多得的“楼市黄金”！有句话说：“这个世界上没有垃圾，只有放错了地方的资源。”房子也是这样——没有不好的，关键是你如何找到最适合的那一套。开发商出于营销考虑，为带动其他剩余单元销售而有意保留下“精品”单元，一般都采用好房坏房夹杂的销售方式（销控），一部分好房一部分差房间隔着卖。这样等楼盘销售了80%以后，余下还没销售出去的那些房源里，其实还是有部分户型、朝向都很不错的房源；开发商预留的房源 开发商在项目开盘时，因为某些原因，比如想转租、想送人等等，预留了一批房子没有销售，但是后来因为这样那样的问题，这批房子没有出手，就成了尾房，而这些房好房源； 工程商手里的好房 开发商由于现金不足，会将一批房子给建筑商、材料商、园林商等工程商，作为工程款结算，而这批房子里，好房也有很多。但是这些工程商一无经验，二无团队，有房也不会卖，造成尾房房源的积压；被人买走后因为购买者的个