2010年5月昆山原鼎准苹本银行项目销售执行报告3.pptVIP

三：推广计划;入市时机建议;;6月-7月：形象导入;广告牌确定;主要任务: 本阶段是我们的产品逐渐建立市场印象的阶段, 通过大规模的长效媒体轰炸，正式推出项目形象。 本阶段广告的主要任务就是不断的深化楼盘的名称、基本形象、品质感；加深消费者的记忆印象，强化消费者深入了解的愿望，逐渐成为消费者和媒体讨论的话题，整体达到一种千唤万唤始出来,犹抱琵琶半遮面的效果，吸引消费者不断深入了解，不断增强其参与购买的欲望；;8月-9月：预约认筹;主要任务: 本阶段是我们的产品巩固市场印象的阶段, 继续通过大规模的长效媒体轰炸，宣传项目形象卖点，吸引人群关注，开展开盘前预约认筹工作。 本阶段广告的主要任务就是继续深化楼盘的名称、卖点；加深消费者的记忆，勾起消费者咨询了解认筹的欲望，为开盘造势。 在后期开盘前二到三周开始执行成长期广告策略。;户外广告;2010.10月-2011.5月：开盘及强销;主要任务:楼盘广泛、强势推广销售。 广告重点:此阶段运用广告媒体的立体轰炸,唤起目标客户的注意及购买欲望,聚集客户. 公共传播:报纸广告(新闻报道和报纸广告同时展开,广告量达到最大)、户外广告、网络广告。 重点投放媒体:户外媒体、报纸(昆山日报、城市商报)、杂志(《昆山楼市》)、网络（昆山视窗、昆山楼市网）、短信群发。 印刷媒体:销售海报。 户外媒体:视具体情况增加、调整. 业务配合:在平面媒体并配合促销活动之下,人员销售全面展开(现场促销、客户回访、电话追踪等). SP活动:结合样板区开放，十一房展会和开盘活动，持续引爆市场关注。;10月1日-10月4日上海2010年十一房展会，是项目在开盘前的一次最重要亮相。展会期间，现场主要派发海报，针对优势产品和区位作详细介绍。为开盘最后壮声势。;6月-9月：持续销售;主要任务:继续塑造项目整体气势，不断推陈出新将卖点升级换代，引起市场持续关注度。 广告重点:依据不同的时段，间隔性立体广告攻势，促使成交，扩大业绩。 公共传播:报纸广告、户外广告、网络广告、房展会 重点媒体:户外媒体(内容持续更新)、报纸(昆山日报、城市商报)、杂志(《昆山楼市》)、短信群发、网络（昆山视窗、昆山楼市网）。 印刷媒体:印刷品广泛传播/设计制作赠与已购客户的贺卡，进行活动营销、口碑传播. 户外媒体:户外媒体视广告主题修正及时更改,基地现场视楼盘建设进度适度增加竖幅广告. SP活动:强势推出以老带新活动，形成强大的口碑营销。;2011.10月-2012.1月：扫尾;主要任务:针对剩余产品特点，进行特质重点营销。 广告重点:分析前期广告卖点的把握，择优再行强打。 公共传播:少量报纸广告、户外媒体、手机短信群发等。不建议广告大规模宣传。 平面广告诉求点:实惠促销广告，最后绝版。 营销配合:加大以老带新活动力度，推出更多优惠措施。;四：合作模式;1.分销代理模式： 合作形式:国邦从项目现场外围(含异地)组织客户到项目现场销售处,开发商提供销售资料，并为国邦在上海的展示中心提供项目模型(整体模型及分户模型). 销售代理费:按销售总额的4%支付，溢价按溢价幅度五五分成. 支付方式:在形成实际销售当月结算，次月5日前付款. 2.以国邦为主的分销代理模式： 合作形式:国邦派营销团队进驻项目现场销售处，并负责广告策略制定及平面设计，开发商可另找分销代理商. 销售代理费:按销售总额的2.5%支付，溢价按溢价幅度四六分成. 任务承诺:国邦承诺在销售??段内，完成销售目标50%时，按照当期应付佣金70%结算，完成销售目标70%时，按照当期应付佣金80%结算，销售目标超过80%，则当期佣金全额结算。若在约定日期前未达成任务，国邦将不再索取剩余的销售代理费. 支付方式:在形成实际销售当月结算，次月5日前付款. 3.国邦独家代理模式： 合作形式:全权委托国邦独家销售。国邦负责广告策略制定及平面设计. 销售代理费:按销售总额的2.0%支付，溢价按溢价幅度四六分成. 任务承诺:与分销代理模式相同. 支付方式:在形成实际销售当月结算，次月5号前付款.;内部资料 请勿外泄