有效销售工具.pptVIP

第六部分：有效使用销售工具;学习目的;销售工具定义;销售工具的类型;视、嗅、听、触、味;视、嗅、听、触、味;利用视觉和听觉材料，增强演示效果及说服力 更具体地表现“特征”及“利益” 做好销售工作的管理;小组讨论：如何有效使用六种销售工具;工具1：笔/计算器;工具2：公司及品牌介绍;注意客户很可能不象你一样了解你的产品 身上永远要带着足够的样品 确保样品有着最佳外表和内在品质 递送样品时要小心、礼貌 和样品一起展示POCM或其它相关材料 允许客户 使用－检查－触摸－品尝 客户查看样品时你要保持安静;订单是达成协议的关键工具 有助于你有效和专业地表达你的建议 有四大基本功能 帮助达成协议 在销售介绍中建议具体的订货量 显示利润百分比和总额 推销建议销量、陈列、分销、价格 如果和客户达成一致，要给一份客户作为留底;工具5：产品价目表;区域文件包括区域内所有相关信息，如路线本,客户卡,业绩板,主要业绩跟踪表等 可以用来确定客户能力强弱、机会以及风险（SWOT） 利用销售表现数据记录来调整建议订货量 通过显示发展趋势/历史数据来处理客户的异议 及时更新，保证有效性 通过使用客户资料卡的数据来获取客户的信任 记录那些对下次拜访有用的关键信息; 笔/计算器;使用销售工具