2010年5月长春红星眉苹凯龙项目营销执行报告2.pptVIP

二道置业客户特征——购房关注因素;类型;张先生（年龄27岁，广告公司职员） 背景： 从小生活在二道，家住80平米两居，明年准备结婚， 意向户型： 想购买一套70平米左右的婚房。 区域印象： 八里堡城市环境差，但是可以接受在那里居住，只要价格便宜就可以考虑。 影响购房主要因素： 主要考虑价格与户型，交通要方便些。 客户语录： “买房主要是为了结婚” “喜欢现代化的社区，最好有运动设施，平时可以打球、娱乐，和老婆平时喜欢上网打游戏，有无线网络覆盖最好。” ”想买一个小一点的，现在房子太贵，太贵买不起，而且两口人差不多就行，再说我比较喜欢住在繁华、便利的地方,小区里最好有便利店、餐饮、干洗店，适合年轻人。“;徐小姐（年龄25岁，4S店） 背景： 吉林市人，在长春建工学院读大学，对房地产有所了解，现居住在二道临河街，目前单身。 意向户型： 想购买一套40-60平米左右住宅。。 区域印象： 八里堡城市环境差，地理位置较远，上班不方便，主要想在二道或者南关购房。 客户语录： “比较喜欢品牌，追求简单快乐的生活，习惯比较繁华的都市生活。“ ”小区主要安全，另外最好配套齐全点，这样生活比较方便“;王先生（年龄35岁，商贩） 背景： 外五县原住民，有一男孩10岁，来长春打工8年，经济实力有限，目前积累了一定的积蓄。 需求户型： 需求60-80平米小两居。 区域印象： 位置不错，交通便利，离市区近，属