2010年6月10日广州良苹地·海纳公馆营销推广策略_部分1.pdfVIP

领地·海纳公馆 营销推广策略 领地·海纳公馆项目组 ２０１０－６－１０ 前言 领地海纳公馆 ，初定于11年元旦正式面世 。 首次推出1-4号楼共195套单位 ，销售目标为1.6亿元。 但首批货量面临着周边居住气氛欠缺 、上档次配套不成熟 、靠路面噪音较 大等劣势 ，要实现销售目标有一定难度 。必须从营销端口着手 ，寻找销售 出路，完成销售目标。 本案撰写目的建立在如何达至销售目标问题上 ，务求运用适当营销手段达 至目的 。 首先阐述项目的营销策略开始—— 总体方针 打造一个中心、海纳两个基本、实现三步推货、坚持四 项原则、取得五大成效。 打造一个中心：以公馆为核心价值，打造里水中心品质楼盘 海纳两个基本：项目使命、区位、户型、总价及首付等因素决定项目的客群，分别为同 城客户和里水客户 实现三步推货：根据六期工程进度，制定推货三步曲。首期中小户型、二期中等户型、 三期大户型 坚持四项原则：坚持每期样板房、一期一景、销售中心及销售通道不到位，就不开盘 取得五大成效： “功”为实现整体项目完成销售、 “成”为打造里水乃至广佛标杆楼盘 、“名”为最大限度宣传领地集团在广佛知名度、 “利”为实现项目利润最大化、 “就