2010年9年13日连云讣苹市灌云县御景.docVIP

CLIENT 连云港嘉华置业有限公司 PROJECT 御景庄园一期开盘营销策划方案 AGENCY 南京极策 2010/9/13 第一部分 综述 一、市场现状概述（以6月份的市场为例） 1．土地成交情况 土地成交方面：县城2010-15号由石建新4620万竞得。县城2010-17号医卫慈善（老年公寓）用地，无人报名，未成交。 2．商品住宅成交情况 6月11日城南美好家园开盘，开盘当月认购103套，成交量一般。整个灌云6月份成交约298套住宅，成交量与5月份相比没有什么大的变化。 3．价格走势 在一二线城市降价潮似乎已成为大势所趋之时，灌云已经有少数开发商改变了口风。由以前坚决看涨房价，变为现在的随行就市，顺市而为，市场上的促销活动也明显增多。伊山水岸和君悦华庭搞一个下乡演出活动；金陵御花园和君悦华庭购房送世博游；福康美墅3人组团购房，每套房子直降15000元；江南锦地购房优惠8000元等。 4．综述 土地流拍、商品房销售价量齐跌，预计市场短期内难以好转 思考：在这样困难的市场大环境下，我们如何才能做到有效突破？ 思路：价格、案量上谨慎行事，推盘中步步为营！ 二、营销计划 9月25日广告出街 10月3日-10月4日现场会所搞派对活动 10月30日样板房公开、金领俱乐部启幕 11月20日开盘 三、营销策略 针对目前市场的现况，正确的策略起着至关重要的