消费者偏好背景下的买方抗衡势力形成与影响.pdfVIP

消费者偏好背景下的 买方抗衡势力形成与影响 李 凯陈 浩 东北大学工商管理学院，沈阳110004 摘要：与以往研究关注产业链内部因素不同，对于厂商利用消费者偏好因素的买方抗衡 势力形成机理和影响的研究考虑了市场环境因素作用的买方抗衡势力理论研究新视角。将 消费者偏好的市场差异建模为同一产品在不同市场中消费者效用差异，基于外部选择博弈和 Hotelling博弈的基本原理，构建综合反映上、下游厂商纵向关系和市场内厂商间横向关系的博 弈模型。对下游厂商跨市场并购前后均衡结果的变化进行考察，得到下游厂商利用消费者偏 好特征形成自身买方抗衡势力的机理以及该行为对厂商本身和竞争对手谈判势力、收益水平 和规模带来的影响。研究结果表明，存在消费者偏好差异的市场间厂商并购行为不仅可以提 升合并厂商自身买方抗衡势力和收益，也不会对竞争对手造成负面影响，甚至可以提高部分 竞争对手的买方抗衡势力、收益和规模，产生与水岸效应相反的结果。同时，对均衡结果进行 福利分析，表明下游厂商的并购行为将