世联2011大连美辰香计划醒项目发展策略思考下.pptVIP

* * * * * * * * * * * * * * * * * 8 5 3 2 10 11 4 7 6 9 12 五一 1 11年 1、 园林示范区开放 2、开盘 强销期举措：园林示范区开放、第二第三次开盘 花式印章收集—收集满5个可享三期开盘额外优惠 干花制作 香薰SPA 美辰香醒2011“珍藏花香的记忆”活动 强销期 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 8 5 3 2 10 11 4 7 6 9 12 五一 1 11年 1、 体验式活动开展，老客户维系 顺销期举措：深度开展老客户维系 园林亲近活动 品质圈层活动，嫁接高端客群—如韦德伍斯、奔驰Smart 业主私家宴 美辰香醒2011“美丽人生·品味生活”完美旅程 顺销期 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 艳占群芳---策略演绎 4 推售策略 01 02 03 04 展示策略 推广策略 客户策略 05 品牌策略 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 品牌策略分类与借鉴——亿达 品牌立势模式 ①精耕细作型 ②项目轰炸型 ③品牌轰炸型 模式关键点 多年耕耘积淀、亲和 产品价值品牌价值 品牌价值产品价值 企业性质 本地企业 外来上市企业 外来央企 典型企业 大连亿达 裕景兴业 保利地产 品牌及项目传播 亲和的态度营造高端生活和高品质服务 低调神秘之后在产品入市之际广告轰炸 极力宣传产品价值 刷新市场高价 央企资源整合之下 宏大品牌推广活动 蓝湾镇 宅语原 东方圣荷西 普罗旺斯 典型本土开发商：大连亿达集团 亿达20余年大连市场耕耘积淀： 1988年起，亿达地产累计开发了20多个小区和公寓，至今一直是大连房地产市场的领军人物，“扣户型，种大树”、“第一个开拓酒店式物业服务”，并逐步进行品牌渗透，成为大连本地知名品牌。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 品牌策略分类与借鉴——龙湖 龙湖地产深耕川渝，拓展全国，以精雕产品、贴心物业而知名： 创建于1994年，成长于重庆，发展于全国，是一家追求卓越、专注品质和细节的专业地产公司。公司于2009年11月19日在香港联交所主板挂牌上市。 龙湖水晶郦城 龙湖北城天街 龙湖三千城 龙湖悠然时光 龙湖春森彼岸 龙湖蓝湖郡 龙湖时代天街 龙湖蓝湖香颂 龙湖弗莱明戈 龙湖长桥郡 龙湖世纪 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 品牌立势关键：深耕区域、滚动开发，建议在同一区域持续拿地开发。 2006年，美辰臻品 2002年，丽景春天 2009年，美辰香醒 深耕的延续 美辰地产自2002年开始，在大连市场已经成功开发了三处地产，这为“深耕”打下了坚实的基础，未来美辰还会在大连市场甚至外地市场延续“深耕”。 “美辰生活方式”的亲和感召 成立“美辰汇”.成立以“为您想得更多，为您做得更好”为理念的美辰汇，将老客户和意向客户聚集； 业主活动.会员活动是建立感情的纽带，以一种亲和的态度营造高端生活方式，促进邻里间的交往，创造出生动活泼的社区文化和品牌口碑； 品牌宣传.多维度立体品牌宣传，加强品牌平面宣传力度，地产或是其他领域要针对性亮相。 成立美辰汇 会员活动 品牌宣传 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 迅速立势关键：资源整合、品牌嫁接，建议结合与本项目主题调性相近的品牌进行嫁接，以品牌拉动项目。 经济的、环保的 品质的、小型的 时尚的、智能的 健康的、活力的 芳香的、