伟业西城国际2012年计划营销策划推广报告.ppt

根据资源禀赋的差异、政府规划及客户特征，可以把儋州中高端住宅市场分成三大板块 将目前项目入口至销售现场的道旁树进行简单包装，采用树根花车包装。外场的草坪用可增加一些雕塑小品、盆栽装饰。定期更换摆放方式及花的颜色，让客户每次到访都有不同的感觉。 Part4:目标定位下的营销策略 包装策略—销售中心外场 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Part4:目标定位下的营销策略 包装策略—工地外场包装 伟业?西岸国际 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 现状：工地可以反映出一种文化，一种素养，建议建材摆放有序，井然有序代表着公司的形象，建议对建材清理无用建材，所需建材集中摆放。 解决办法：要求对工地的垃圾诸如碎砖头、废旧木料、土堆、污水等进行清理并能保持整洁。 Part4:目标定位下的营销策略 包装策略—工地包装 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 项目施工现场有工人居住,里面的环境非常的脏乱,甚至有些墙壁因为在里面做饭,已经烧黑，大大的影响了我们项目的形象。 解决办法：及时清理生活垃圾并搭建活动板房供工人住宿。 Part4:目标定位下的营销策略 包装策略—工地包装 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 目前的看房道路路况极为糟糕，尘土飞扬，下雨天泥泞满地， 给客户带来了极大的不便及地上的铁钉铁丝没及时处理曾造成客人踩到，严重影响了客户看房感受及项目形象。 解决办法：建议对工地前面道路尽快修整，清理垃圾，整平道路，将进入项目的看房通道加以打造，通过喷绘挡板、小品雕塑、园林植物的饰衬，将看房通道打造成一条景观长廊，进一步提升了整个项目的品质感。 Part4:目标定位下的营销策略 包装策略—看房通道 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 样板房作为一种最直观的销售工具，对销售有很大的促进作用，特别是对于目前的别墅市场更是特别受欢迎。我司建议将主体已建好并景观资源较好，可直接观看内海的别墅作为样板房展示。这不仅能让客户现场体验到别墅的尊贵感觉，也能让客户现场直面的了解产品的设计用材。 Part4:目标定位下的营销策略 包装策略—样板房展示 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 客户群体解析—意向客户户型统计分析 从图表上可以看出，三房对儋州本地需求较大，且儋州房地产市场整体户型配比同样均以三房为主。 Part2:目标下的问题-项目本体分析 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 客户群体解析—意向客户区域分析 虽然受政策调控影响，来电客户主要还是集中在岛外，占比达到64%。但岛内也占到了36%，也说明了岛内刚性需求发生很大转变。本地客户、度假养老型客户会逐渐成为海南房地产发展的需求主力市场。 Part2:目标下的问题-项目本体分析 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 客户群体解析—已购客户置业目的 从图表上