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动不失机 中国家电市场驱动力报告大会 　　历时六年的发展，中国家电营销年会已经成为家电行业中规格最高、影响力最深远的行业大会之一。不负众望，今年的会议规模再创历史新高，内容更具亮点。来自行业协会的负责人、研究领域的行业专家、家电流通业全产业链超过800位核心家电代理商、服务商、舒适家居集成商、主流区域家电零售商决策者参会，近400名家电品牌高管出席本届盛会 中国家电营销年会以促进行业资源有效整合，搭建起厂商跨领域、跨地域的交流平台，以内容取性为特色。所以，历年家电营销年会也都是一次行业思想交锋的盛宴，参会嘉宾通过在会议期间就当前家电行业发展动向和热点、难点问题的互动研讨，共同梳理未来发展趋势 今年营销年会将“动不失机创赢未来”定为主题，并围绕此主题进行相应的议题策划，梳理出2016年家电产业链中制造端、渠道端、服务端等各方的变革创新要点为议题关键词，在11月29日上午的开幕大会中，通过演讲嘉宾围绕各关键词的观点分享，掀开后续各场会议及论坛深入讨论的序幕 经营：靠谱实干才会赢 今年的开幕大会，开场即掀起内容的高潮，北京《现代家电》杂志社总编傅教智在致开幕词时即抛出2017年，靠谱才会赢的观点。傅总提出，经济理论和政策并不复杂，不要被所谓经济大师的概念搞得迷失双眼，被风投上市迷失的中小企业老板要保持清醒，多数中小企业没资格不具备与大资本联姻的筹码。中小实体制造业及相关代理零售服务业，坚持实体才是根基，扎实工作才能做出自己的核心竞争力 2016年家电市场举步维艰，实际上是行业在洗牌，表面上看今年生意越来越难做，其实是各行业越来越专业，越来越精益求精。更何况家电市场也不乏亮点，只要打好实业根基，发展核心竞争力，具有坚韧品质、真才实干者总会从中脱颖而出，品牌如此，生意如此，各行各业也是如此。傅总铸信逐势拓新的观点得到与会者的高度认同 制造：驱动消费与消费驱动 深圳安吉尔饮水产业集团有限公司副总裁孔那在演讲中提出，消费驱动与驱动消费体现的是消费者与制造端的关系，任何产业，都在需求与供给的相互驱动中发展，需求变化与升级驱动供给升级与创新，而供给的创新和发展引领消费的追随和改变。中国的消费率近十年首次突破50%，位居三驾马车之首，更多中国人跻身中产阶层。预计2012～2030年间，中国城市个人消费增长9%/年，全国整体个人消费增长8%/年。消费将逐年取代投资成为中国GDP增长的最大贡献者，消费品市场将迎来新的机遇。在当前的市场环境下，如何以真实的消费需求为出发点进行创新，用产品的技术创新来引领新的消费热潮成为企业的重要课题 市场：产品商机与商机产品 北京中怡康时代市场研究有限公司总经理贾东升用数据解读了在整体家电行业进入盘整及产业升级期时，不同产品的市场商机体现有所差异，但整体来看，家电风口时代已过去，企业再难靠扩产能获得野蛮增长，必须要苦练内功，提升产品附加值和品牌价值，推出的产品才能成为真正的商机产品。形成以创新助推标准制定、以标准实施促进质量提升、以质量升级推动品牌建设的良性循环，适应家用电器高端化、智能化发展趋势，加大团体标准和高水平企业标准的供给力度，传统大家电，提高产品舒适性、智能化水平，新兴家电要改善产品性能和消费体验，传统厨用个护小家电要优化产品外观和功能设计，智能家居则是提升品种、多品牌家电产品深度智能化水平，推动智能家居快速发展 企业：整合资源与盘活渠道 对于企业基因中从来就没有“消费者价值”，运营逻辑从来就没有以“消费者”为出发点的设计的企业而言，互联网不过是一个加速器，当“消费者主权”时代不可逆转地到来时，围绕“以消费者为中心”重构整个产业运作的模式，是新时代下企业进化的必由之路。但转型一定要警惕把“互联网”盲目化的导向，不能为了手段，而忘记了目标 中国家电产业资深研究专家黄伟在演讲时提出，对于渠道商而言，新零售的出现，产品和消费升级，单纯的线上线下融合难以为续，电商和实体店面临同样压力。未来决定胜负的不是线上电商，不是线下实体，不是新零售，而是能够掌握客户的人，了解客户，熟悉客户，分析客户，最终经营客户的人“剩”出 零售：提高效率与提升效益 线上线下全渠道的融合成为企业构筑新增长的动力，零售创新成为常态，业态创新成为抢占市场关键点。江苏五星电器有限公司副总裁景星在会议发言中提出，零售企业需要以企业价值观为核心，全面重塑企业文化。并且以提升单店效益为重点，扩大销售、改善结构，做好中高端产品的销售引流，开发定制高毛利商品。并且通过多种措施开源节流，控制成本，加大服务创新和服务投入，提升顾客体验 代理商：资源共享与管理变革 代理商依然是渠道链条中不可或缺的重要一环，在服务增值、资金配比、营销、财务管理等方面起到不可取待的作用。北京羽隆万源贸易有限公司总经理李连