网店滞销宝贝如何处理效果最优.docVIP

网店滞销宝贝如何处理效果最优 滞销宝贝有两层定义。官方给出的网店滞销宝贝的定义是，宝贝在90天内未售出一件，且宝贝的关键属性连续90天未曾修改（包含宝贝价格、标题、主图等），那么此宝贝将被视为“滞销宝贝”；而在卖家经营报告中，滞销宝贝的定义更侧重销售，上架的宝贝在2个月内销量低于2笔的就属于滞销宝贝。店铺商品一旦被判定为滞销宝贝，那么这件宝贝将被不会进入搜索库，无法被买家直接搜索到。数据统计显示，在天猫和淘宝网的店铺中，平均每家店铺滞销宝贝的比例都能占到20%。不要忽略这些无人问津的宝贝，如果不及时加以清理，让其继续隐藏在店铺角落的话，将导致店铺的亚健康，直接影响搜索和流量，销量也就无从谈起了。那么网店滞销宝贝如何处理能做到效果最优呢？ 一、找出店铺滞销宝贝，加以分类整理。找出店铺滞销宝贝从三方面下手，让店铺滞销宝贝无所遁形。 1、从卖家中心找。商家登陆卖家中心首页，点击“待优化搜索指标”，进入搜索诊断助手页面，点击“宝贝诊断”选项，进入到“宝贝诊断”的标签页，点击展现在页面右侧的宝贝，随后找到显示出问题类型为“滞销”的店铺宝贝。 2、通过量子恒道和店铺动态来进行查找 。商家要随时关注店铺宝贝的销售情况，找出2个月内销量低于2笔的宝贝 。 3、卖家可以通过店铺动态-新品上架-本店新品上架 入口来查找。查看店内近3个月内宝贝的发布时间，对于发布时间超过3个月的宝贝，关注此期间其关键属性的设置是否有过更改，销售情况如何，如果一直处于“冷静期”，则要尽快优化处理。 找出店铺的滞销宝贝，对这些滞销宝贝进行分类，哪些是“有价无市”，对于这些完全没有市场需求的宝贝，只能“一棒子打死”，直接下架或者删除即可。如果经过综合考虑，宝贝仍然有存活的价值，长期来看可以为店铺带来“长尾”效应，则需要更精心的处理 。做好善后工作不但能够为店铺争取来更多的自然流量，还有可能化敌为友、变废为宝，带来一些利润成长的空间 二、对店铺滞销宝贝进行休整。滞销宝贝的休整可以从两方面出发。一方面修改宝贝标题或价格，如果卖家自认标题已经很完美，后面加一小段空格也可以，需要注意的是，在标题关键词的修改中仍要本着优化的原则，不要偏离宝贝本身；另一方面将宝贝删除或下架后再次重新上架，使得生成全新独立SKU。 三、店铺滞销宝贝进行良好的宣传推广。对于店铺内仍然有存活价值的滞销宝贝，可以通过试用营销发布免费试用来进行宣传推广，通过免费试用吸引更多买家对滞销宝贝的关注，给店铺宝贝带来大量的人气，再配合店铺内部的关联营销、优惠套餐、限时折扣 等手段，刺激买家购买，提高店铺销量。通过试用营销，试客到店铺下单领取试用品，提高了店铺商品的销量，而且还能给店铺迎来好评。而试客的分享更是能帮助店铺扩大商品宣传，让店铺的良好口碑深入人心。滞销宝贝通过试用营销得到处理的同时，还能提高店铺好评信誉，带动店铺销量，扩大店铺宣传，一举多得。 滞销宝贝通过合理的处理，变废为宝，给店铺带来流量、提高销量。