广州中铁盛德大厦营计划销策划方案下.pptVIP

;;; 关于支付能力，对所有人而言都是一个动态的指标，所以从销售方的角度，只能进行一个判断——来的都买得起的 本项目的支付能力背后，基本可以囊括广州所有的中等或以上收入群体，还有来自全球的投资客商。 住宅市场，卖的就是地段，市场对地段价值的认识和判断已经十分充分； 写字楼，若是工作需求，可以选择的范围十分广泛，项目在所属地段也不算突出，但是做可售的投资型写字楼，对投资者而言依然有十分巨大的吸引力。;;;;价值的认同;核心价值回顾;;;;;;;;【第一阶段蓄客认筹】 2010年6月15日开放销售中心及样板房 【第二阶段开盘】 2010年9月1日住宅开盘 2010年10月1日写字楼开盘 【第三阶段热卖】 2010年11月-----2011年6月 【第四阶段清盘】 2011年6----2011年12月;开盘销售40%;;;;目的：建立项目的市场形象 内容：样板间+户外广告+路牌指引+软文 技术要点：通过户外和软文炒作， 对项目卖点的宣扬，提高项目及发展商品牌影响力！ ;;;;产品： *融于I、T的服务配套 *多样档次的产品结构 *宜商宜居的商住模式;;总货量统计（住宅）：;推货策略： 开盘推售，项目在公开发售阶段属于蓄势而发状态，为免浪费势能，推出货量较多；以中小户型为主，吸引市场关注，做成热销气氛，以大户型搭配销售。;住宅价格走势;总货量统计（写字楼）：;推货策略： 由于写字楼产品对户型的要求比住宅低，而投资者往往更看重于其支付能力像匹配的面积/总价，所以，将90-140平米和270-450平米的产品全部推出市场，以地段好和单价低的卖点去吸引客户。 小户型和135-139平米的产品上，这类产品容易被市场接受，因此，我们将溢价和产品升级空间，留在这个产品区间中。;写字楼价格走势;;;;;;;预热期策略;/预热期户外/效果图;;;; ;;;;;; ;;;;;推广主题整体与核心价值“地段”与“性价比”紧扣;推广时间;;推广时间;;;“走出去”营销战略 项目为写字楼，是一个生意的场所，因此在营销上区别与住宅。建议可与广州商会等商会合作，参与他们的活动，在商会活动中推介本项目。;推广时间;; 本方案为广州天与地房地产咨询机构（广州天与地置业有限??司、广州市天与地广告传播有限公司）独家知识产权所有，仅供中铁置业公司参考，其知识产权受中华人民共和国相关法律、法规保护，任何单位、个人在未经广州天与地房地产咨询机构书面授权前，不得将方案进行商业传播、使用，特此声明。 广州天与地房地产咨询机构常年法律顾问：广东金宏桥律师事务所 电话：02081267782 代表律师：欧兆明 手机