湖州德清项目研究及计划产品定位报告2.pptVIP

德清城市发展预期 西溪湿地区域发展历程 “西溪时代” 西溪溪地产品发展特征 西溪板块发展模式 未来竞争环境 竞争环境分析——新副城发展模式 竞争环境分析——新副城竞争 竞争环境分析——余杭区 竞争环境分析——余杭区结论 增量问题结论 解决问题 德清在售项目 德清供应分析 德清供应主力产品线 德清细分市场研究——德清市区 德清市场细分市场研究——德清市区 德清市场细分市场研究——周边乡镇 德清市场细分市场研究——外来购房群体 德清公寓细分市场研究 公务员样本理解 乡镇中小型私企老板样本理解 乡镇大型私企老板样本理解 杭州养老客群样本理解 德清趋势研判 德清公寓细分市场选择 解决问题 杭州市场 杭州郊区盘操作手法 典型案例细分市场研究 典型案例细分市场研究 典型案例细分市场研究 典型案例细分市场研究 典型案例细分市场研究 杭州公寓市场细分市场 新市场趋势 新市场客群理解 解决问题 主城与德清过渡地带 面积70-80㎡一房、两房的老年公寓 面积80-110㎡两房，80-90方为主 典型项目：绿城蓝庭 客群特征： 本地/杭州养老置业：自己或儿女给父母购买，要有一定舒适度，两房即可满足生活所需，不需要太大，但对生活、医疗、交通配套依赖性高，常住或季节性避暑； 产品 客群特征 细分市场 养老置业 养老公寓 70-90方舒适一房、两房，预计6月开盘，精装修，预计价格1.65万元 样本1：养老置业，舒适的居住环境 白鹭郡南业主，当时是陪同朋友来看房，一进良渚文化村，两排绿茵道路感觉非常好，还去看了竹径茶语，非常喜欢这里的环境，当时就下单购买了郡南的90方，当时价格1.1万左右。配套已经比较完善，儿女都在市区，过来也方便，非常喜欢这里。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 面积80-110㎡两房，80-90方为主 典型项目：绿城蓝庭、白鹭郡东 客群特征： 新婚客群：低总价，属于价格外溢型客户，但仍对居住品质有追求，在相同总价下能拥有更多的面积，同时有辆车；如白鹭郡东一期客群。 投资置业：品牌溢价、产品升值空间 婚房首次置业 产品 客群特征 细分市场 样本1：婚房置业，低总价下居住品质的最大化 董小姐，2007年底购买郡东，114平方，2+1房，均价7000元，总价不到80万，很喜欢玉鸟流苏、劝学里等的居住人文环境，在城北某开发商做策划，正在装修，婚房。 投资置业 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 首置型“时间换空间” 客群特征： 地缘型客户，家庭条件相对更好，正准备结婚或刚刚结婚，比较“懒”，不乐意频繁换房，考虑即将出生的小孩，短期内希望一步到位， 产品需求特征： 有一定的付款能力，希望一步到位，购置120-140㎡普通三房，在杭州市区只能购买小户型的，但在德清可以购买三房的大户型，短期内不希望经常换房，因此对产品的品质和设计的领先性比较关注。 产品 客群特征 细分市场 面积90-120方、120-140㎡三房 典型项目：新明半岛、绿城蓝庭、白鹭郡东/南 样本：婚房置业，尽量一步到位 汪先生，2007年购买中粮易筑，多层139方四房，总价70万，09年底入住，有辆十几万的私家车，夫妻二人居住，“市区道路很堵，开到滨江，感觉很畅快”。“非常喜欢工作和生活两状态的切换，居住空气非常好，与市区的嘈杂和拥堵完全不一样”，“而且购房一步到位，有小孩子、父母都可以一起住。”“为什么非要在市区挤呢？” Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 120-150㎡三房 典型项目：新明半岛、绿城蓝庭、白鹭郡东 客群特征： 地缘型客户或新杭州人，年龄在25-40岁，之前居住舒适型户型，对身份感的认同和居住环境的提升有更高的要求。 对生活配套和便利性都有较高要求的城市中产阶级，功能空间不需要提升很多，但居住品质的全方位提升有较高的要求，比如居住的尊贵感、物管的提升、圈层文化等。 舒适改善型（时间换空间） 产品 客群特征 细分市场 样本1：改善居住环境 城西业主，住桂花城，面积136方三房，老小区，对于停车、物管等方面都不满意，后买郡南150方拼接户型，喜欢良渚自然景观环境。 Evaluation on