绿城2011年万科联动计划营销案例.pdfVIP

万科联动营销案例 1  目录 一、联动营销释义 二、万科联动营销代表案例 1.深圳 “因为信任，所以幸福”2009 ·万科八盘联动 2.华南 “不同的城市，同一个万科，同一种幸福。” 2010 ·“十城记”万科十城联展 3. 成都 2011 ·“万科11年·北斗星计划” 三、借鉴意义  2  一、联动营销释义  3 联动营销释义 一般意义上，联动营销是指两个以上的企业或品牌拥 有不同的关键资源，而且彼此的市场有某种程度的区分， 为了彼此的利益，进行战略联盟，交换或联合彼此的资 源，合作开展营销活动，以创造竞争优势。 联合营销特点 共享资源，以较少费用获得较大的营销效果，达到单 独营销无法达到的目的，降低竞争风险，增强企业竞争能 力。 联合营销形式 联动营销表现形式主要包括品牌联动、一二手市场联 动、跨界营销等。  4 二、万科联动营销代表案例  5 深圳 （一）、“因为信任，所以幸福” 2009 ·万科八盘联动  6  1、活动背景  2008年万科经历了王石捐款门、降价门事件之后，万 科遭受了来自社会各界的质疑和争议，整个2008年万科地 产几乎都在默默的卖楼，在品牌建设方面相对以往收缩了 很多。 2009年结合3·15消费者日，万科在深圳开展“因为 信任所以幸福”大型公关活动，是一年多来万科地产举办 的规模最大，让利最多的回馈业主和万科忠实客户的公关 活动，万科方面希望籍此提振购房信心，修复升级信任关 系，探索一条在经济危机下的品牌营销之道。 7  2、活动主形象  8 3、活动概况 【时间】： 2009年3月7日-22日（三周） 【主题】： “因为信任，所以幸福”（分主题：关爱·信任、感 恩·信任、分享·信任） 【核心】： 深圳区域楼盘主题性联动：金域华府、第五园、清林 径、东郡、东海岸、棠樾、金域华庭 【成绩】： 八个项目总计到访客户4358批，来电4294组，住宅成交 500套，成交面积50520平方米，认购金额超过8.2亿元。  9 4、活动内容 四重幸福大礼： ·活动期间购房可在各楼盘正常优惠之外再享受额外1%的折 扣(不可与开盘折扣同时享受。) ·老客户推荐新客户购房成功，老客户可获赠半年物业管理 费 ·派发品牌商家千万家居代金券 ·现场抽送丰厚礼品