邢台市七里河地块及计划周边调研报告.pptVIP

七里河地块及周边 ——调研报告; 宏观市场分析 住宅供应状况 2010年政策影响 ;市场分析;宏观市场分析;邢台市宏观市场分析【邢台市区域经济发展概况】;邢台市宏观市场分析【邢台中心城市空间布局】;邢台市宏观市场分析【GDP】;邢台市宏观市场分析【人均GDP】;9;10;11;12;13;14;15;16;17;18;19;20;21;22;市场分析;市场分析;市场分析;市场分析;27;28;29;30;31;32;33;34;35;36;37;38;39;40;41;42;潜在购房客户居住产品的需求分析【N=305】;潜在购房客户产品概念测试;45;46;47;48;49;50;51;52;53;54;55;56;57;58;59;60;61;62;项目解析;我们的优势在哪里;我们的劣势在哪里;我们的机会点在哪里;七里河区域 不是与某个或某些项目竞争 而是与一种固有生活观念的斗争;一样的钱，;想 离开 CBD的人;可以不离开CBD， 又远离那些烦恼吗？;选择另一种生活;七里河住区，是30岁的人住的房子。 没有什么不好， 商业、教育、办公什么都有了， 象在买东西，不像去生活。;20岁的人，买房子安置身体 30岁的人，买房子周全生活 40岁的人，买房子盛放生命;我们的答案 未来 CBD里的豪宅（七里河）是用来周全生活的 本项目是用来盛放生命的;我们认为真正的人生， 不止是能获得怎样的成就， 而是内心能有怎样的芬芳。;营销策略; 七里河市场 独领风骚 本案无疑将成为七里河市场的引领者 从此， 开始书写七里河市场的神话……;天时：市场观望未见天日 高端项目阻力加剧 地利：区域环境先天不足 竞争对手地势悬殊;那么 在天时、地利都不具备的情况下 我们以什么迅速取胜;问题不在于如何竞争;巧战市场 夺取先机 差异营销 变害为利;营销核心策略;;通过对产品的感性+理性诉求，建立产品与客户的友好度，进行吸筹;品牌 区隔;1;用未来重新 定义居住中心 我的家 七里河的高档生活区 ;永康组织 高端俱乐部 整合邢台高端客户资源，将永康会打造成高端组织品牌。 定期高尚活动 高品味内刊 高品牌联动;营销策略分解;难题一：客户对区域的抗性;竞争 势力; 策略一： 品牌联动 拉升区域价值 --家乐园、秀兰各大开发商争先进入七里河 策略二： 重塑形象 独??风骚 --建立起项目的价值感，削弱对区域的抗性 ;抛弃常规运作模式 建立全新的销售组合 由单一化产品 组合化产品的转变;难题二：2010年新政的影响;策略一： 引爆点前置，集中爆破 提前引起市场热度，用时间换取空间 策略二： 销售期前置，缓解压力 调整积客期，借势保养，巧妙避开新政影 （新政预计在2010年8月中旬转好）;换一种角度去思考; 【 环境/品质高/产品同质化/稀缺】;98