首创国际城项目营销计划案例分析.pptVIP

执行 理想 经纬 圈层 机遇 演义 竞争 客群 省身 解读 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 产品解读——城市综合体 HOPSCA 商业41.81万平方米 酒店3.84万 写字楼3.56万 办公大楼4.14万 SHOPPING MALL 6.25万 底商2.0万 SOHO公寓4.46万 酒店式公寓5.02万 公寓12.54万 住宅93.43万 （92.98万住宅 +0.45万幼儿园） 公建部分广场 总建筑面积：168.99万平方米其中地上135.24万平方米 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 本案运作过程中市场环境 的变化作如下解读 政府实施搬迁，地铁试运行，城北板块 成为最热焦点； 房地产供应量迅速增大，中小开发公司 跟进； 与政府关联性强的企业率先迁入，办公 氛围逐渐浓厚，影响力扩大，生活配套 设施纷纷上马； 区域成交价格超过全市平均价； 客群中市内客户比例明显加大。 区域影响力继续扩大，向东、西、北方向发 展，区域成为名副其实的城市副中心； 地产市场竞争进一步加剧； 职场丰富，市政配套设施相当完善； 区域价格进一步提升； 高端客群的比例不断加大。 运作后期 运作中期 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 2009年5月——初露峥嵘 13万平方米住宅 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 一期位于整个社区最南端，为客户相对容易瞩目的区域，从工程形象展示和入住示范效应来说都是对整个运作周期有利的。 一期产品分析 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 执行 理想 经纬 圈层 机遇 市场 竞争 客群 省身 解读 认知 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 1、品牌地产倾心力作，西安国际城系出名门。 2、国际城产品线西安落地，各城市呼应借力。 3、169万平方米体量市场刮目，影响力大。 4、综合体性质使项目具备成为区域中心的强势条件。 5、地块方正，便于规划。 6、楼体设计挺拔俊朗，易于形象出位。 7、项目交通网线发达，市政道路体系围绕，西安第一条地铁周边。 SWOT分析 优势 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. SWOT分析 劣势 1、容积率高出区域平均水平，阻碍打造项目高品质形象。 2、国际城是首创在西安第一个项目，品牌知名度尚未打开。 3、目前周边生活配套设施匮乏，区域现状荒凉。 4、与南北主干道未央路和地铁站有一定距离。 5、开工较晚，是远期楼花，不利于客户建立信心。 6、拔高楼高，弱化了产品线的天际线效果。 7、公共交通少，客户抵达项目现场不方便。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. SWOT分析 威胁 1、现阶段市场萎靡、客户观望心态重。 2、城北的楼盘数量仅次于城南，楼盘多竞争多，区域内有些项目因08年成交 量锐减推迟入市时间或放缓推盘速度，将08年的放量转移至09年，加剧09 年的竞争。 3、按照计划，09年4月中旬售楼部交付使用