说明会邀约及促成技巧.ppt

说明会邀约及促成技巧 会前邀约技巧 电话邀约 某某先生/女士： 这周日我们公司举办了一场客户答谢会投资理财讲座，特别邀请了著名理财专家主讲，名额非常有限，我第一个就想到了您，同时这次讲座还会给您详细介绍一款全新分红型理财产品，集投资、理财和保障于一体的产品，上次已经跟您介绍过，您也很感兴趣，刚好借这个机会在深入了解一下，而且凡是参加活动的人，现场还有极具意义的礼物赠送给您。 会前邀约技巧 见面邀约 某某先生/女士： 我们公司为了答谢客户特别举办了一场投资理财联谊会，恭喜您被列入我们公司尊贵客户可以免费享受这次讲座，所以我上门给您送来请柬并邀请您参加这次联谊会，名额十分有限，千万不要错过这个难得的机会。 会前邀约技巧 会中促成技巧 会中促成技巧 会中促成技巧 现场促成动作 有意向的客户要尽量引导签单，借力使力； 签单时要敢于开口要大单，力求大单，力保小单； 利用主持人渲染礼品做促成，现场签单才能有礼物，公司要录入； 利用讲师的促成语言不断反复刺激客户，激起客户购买的欲望； 会中促成技巧 利用主持人不断进行客户签单人数以及投保保费的数额的播报，进行全场掌声鼓励，营造热烈的氛围，刺激客户的听觉，让客户感觉不断的有人签单； 利用设置的最快签单奖或者最高保费奖，刺激出大单，快出单； 填写投保单后询问受益人、身份证号码、入账方式等 LOGO * LO