五行策划团队佳和药业年营销策划案.doc

佳和药业11年下半年营销策划案 兵马未到，粮草先行。有了前期的市场调研与预测，我们大胆地提出了如下战略方案，这也是整个策划案最核心的部分，同时也为佳和药业抢占市场份额以及独占鳌头地位提供了有力的保障。 第一部分是别出心裁的送健康，送温暖活。 专家咨询进社区体验活动 一、活动总则 为了增强佳和药业的亲民形象，体现其“德正经营 药真为民 佛心济世 平价于民 ”的经营方针，特于国庆期间在黄河南路怡景名苑举行“专家义诊进社区”活动。 二、活动目标 秋季是预防中老年病的黄金时段，为了服务广大宿迁百姓，同时让消费者切身感受到佳和药业的亲民形象，提高品牌的忠诚度与认知度，并着重推广家庭医疗器械的认识和使用。 三、活动提案 活动主题：金秋送爽，佳和药业携手专家进小区 活动时机及持续时间：国庆黄金时段；持续七天，具体时间为十月一号至七号，早上九点到十一点，下午两点至五点。 活动对象：宿城区的中老年人。 活动地点：黄河南路怡景名苑 活动产品：中老年疾病常用药及预防保健药品 家庭医疗保健器材（如电子血压仪，电子体温计） 活动媒介： 邀请宿迁电视台媒体记者现场报道，宿迁晚报对其进行后续报道。 活动方式 ①在小区门口摆设咨询台，专家针对前来的中老年人进行常规检查及仔细诊断，并认真讲解。 ②专家讲解常见中老年疾病的症状及其预防知识 ，讲解常用医疗保健器材的功能及使用，并免费让顾客体验使用，进行体验式推广。 四、广告配合方式 项 目 时 间 小区宣传海报 2011年9月23日 公交车广告 2011年9月20日—10月7日 所有佳和药店的LED屏宣传 2011年9月23日——10月7日 会员短息提醒 2011年9月23日 五、活动流程设计 1．前期准备 （1）活动人员的安排：佳和药业主管一名，店员两名，专家三位，护士两位。 （2）物资准备方面：搬运工具及器材的车一辆，音响设备一套，电脑一台，现场宣传拱门，桌子四张，椅子十张，桌布一块，席卡五个。 (3) 在前期准备中，与小区的负责人进行沟通，做好与人民医院的公关合作工作及与电视媒体提前联系工作。 2．中期操作 （1）主管负责现场控制安排，总体人员调动等工作 （2）店员负责现场秩序维持等工作 3．后期延续 （1）由宿迁各媒体将活动效果进行展现与宣传 （2）佳和药业各店面对活动效果进行展现 六、意外防范 1．天气状况不好，做好防晒或避雨措施。 2. 若现场出现工作人员间不配合状况，主管人员要做好协调工作。 3. 若现场出现群众与工作人员不和谐状况，做好突发事件的解决工作。 4.如果效果不好的话，则可以进行相应具有煽动性的演讲宣传，演讲中强调老年人身体应该经常进行检查，多听取医师的建议，珍爱生命。可以从孝心出发，让年轻人带着父母进行检查，多多关心父母的健康状况。音箱设备可以播送一些老年预防疾病知识。 七、活动预算 1．预算计划 项目 规格 单价(元) 数量 七天总价（元） 前 期 宣 传 海报 120cm*80cm 20 5张 100 公车电视广告 30秒循环 5 20 100 会员短信 电脑群发 所有会员 50 人 员 安 排 公关费用 小区的公关费用 媒体的公关费用 医院的公关费用 200 500 在2300以内 3000 人员工资 医师工资 护士工资 员工津贴 2000 500 200 5人 2人 2人 11400 物 品 准 备 拱门 500 1 1500 桌子、椅子、桌布、席卡 伞 正常租用：四张桌子、十把椅子、一块桌布、五张席卡、两把伞 300 音响设备 租用一整套 200 1套 1400 企业旗帜 60cm*30cm四边型 15 8 120 总预算 23970 2.资金费用来源 佳和药业总公司出资 八、效果评估 1.是否有足够多的人参与，造成轰动的效果。使得在这边咨询的中老年人的到满意的答复。创造一个良好的口碑。 2.是否有做够多的的在现场加入会员。 3.当天的晚间新闻及第二天的报纸的报道情况 九、附录 如果企业预算允许的话，可以在现场放置一台电视，上面可以播放一些佳和药业旗下常用家庭的医疗器械的。 《消费者行为学》给了我们很多启示：抓住消费者心理进行引领式消费往往会事半功倍。广大民众都喜欢价廉物美的产品，对于药品也不例外。如果我们在药品的包装上做做文章，其效果也势必可见一斑。 药品采用包装组合实施方案 背景说明 本着佳和药业“德正经营 药真为民 佛心济世 平价于民”的经营方针，为了给顾客带来这真的便利和实惠，同时促进药品销售，提高企业形象与知名度，提高顾客的品牌忠诚度，形成佳和药业的核心竞争力，我们团队觉得佳和药业可以采取产品组合的方式，将药品进行捆绑式销售。 具体方案 （一）活动目的 利用产品组合方式，为顾客提