20160330商务谈判各阶段的策略-成交试卷.ppt

* (8)执行协议所需的行政步骤。 (9)你方法律顾问认为必须写进去的法律上的规定。10)虽然对方坚持认为不需要，．但你方顾问—认为必须包话在合同之内收条款，一定想办法把这条件都写进去，因为被遗漏了时，它们正是可因起争端的那些内容。 (11)除非合同内容本身要求有某种灵活性，关于合同执行的起止日期的明确规定。 需要注明的是，这十一项内容只是在前两节已经说明的规范性合同撰写基础上特别提示，换句话说，合同文本的撰写最基本的要求是符合国家合同法的规定，符合规范合同的模式。 22、关于文本的审核 （1）对合同文本的审核应从两个方面考虑，如果文本使用两种文字撰写，则要严格审核两种不同文字的一致性；如果使用同种文字，则要严格审核合同文本与协议条件的一致性。 （2）再就是核对各种批件，包括项目批文、许可证、用汇证明、订货卡等，是否完备以及合同内容与各种批件内容是否一致。这种签约前的审核工作相当重要，因为常常发生两种文本与所谈条件不一致的情况。审查文本务必对照原稿，不要只凭记忆阅读审核。 （（3）要注意合同文本不能太简约。合同的简约往往会造成空子。 （4）在审核中发现问题，应及时相互通告，并调整签约时间，使双方互拥谅解，不致因此而造成误会。对于合同文本中的问题，一般指出即可解决，有的复杂问题需经过双方主持人再谈判。对此，思想上要有准备，同时要注意礼貌和态度。 3、关于签字人的确认 　　3