+孙燕勋+青岛胶南雪弗兰S店.doc

毕业实习报告 姓 名 孙燕勋 学 号 20120305141 专业班级 12级市场营销4班 实习地点 山东青岛胶南雪弗兰4S店 指导教师 张倩倩 报告题目 青胶南雪弗兰4S店实习报告 经济管理系 营销教研室 制 二Ｏ一二 年 九 月 毕业实习报告评审表 姓? 名 孙燕勋 学? 号 1435061754? 班级 四班? 实习企业名称 青岛胶南雪弗兰4S店? 实习岗位 销售 企业指导教师 孙芬勋 企业指导教师电话 实习时间 2015年1月-2015年6月 校内指导教师 张倩倩 报告题目 青岛胶南雪弗兰4S店实习报告 指导教师 评 价 指导教师签名： 年 月? 日 专业 评审 ? ?? 成绩 ：? 评审教师签名： 年 月? 日 经管系 评 审 ????????????????????????????????? 成绩 ：? 经管系签章： 年 月? 日 目录 一、前言 3 实习地点 4 三、实习主要内容 4 在实习期间 1. 掌握汽车的销售流程 5 2. 与销售人员搞好关系，从他们那里学习更多的经验 5 3. 学会运用相应的销售技巧 5 4. 更好的了解汽车各方面的信息，对各种车型进行比较 5 5. 真正了解“汽车市场”的含义 5 实习总结 5 五、实习体会 6 青岛胶南雪弗兰4S店毕业实习报告 一、前言 在大学专业教育中，实习是一个重要的实践性教学环节。通过实习，可以使我们熟悉外贸实务的具体操作流程，增强感性认识，并可从中进一步了解、巩固与深化已经学过的理论和方法，提高发现问题、分析问题以及解决问题的能力。 随着我国经济的飞速发展和人民生活水平的不断提高，人们的消费观念和消费需求也在不断发生变化。汽车作为高档消费品越来越受到年轻一代和事业有成的人群的青睐。近年来由于经济的快速发展，汽车贸易企业在宿州犹如雨后春笋迅速的发展。形成了一定的销售市场。汽车贸易的形式一般是从外国引进的“4S”店形式.在国内汽车销售市场还不算饱和的情况下，这种以店销为主的方式占了销售量的90﹪以上，只有少量车型如：微型客车、小型客车、重卡、厢货等销售商在人员推销方面下了很大功夫，而轿车走的都是店销形式。 二、实习地点 实习地点：中国 山东 青岛 胶南 实习单位：雪弗兰4S店 实习时间：2015.1-2015.06 实习目的：更快的适应社会，积累一定的社会生活、工作经验，为将来走上社会工作岗位打下良好的基础。增强自身的各项综合素质素质，了解自身的缺点和不足，学习更多的实战工作技巧，学会与顾客接触、交流。了解公司管理模式，进一步加深对理论知识的理解,进一步熟悉理论和技能在实践中的应用。认识供求平衡、竞争等宏观经济现象。 三、实习主要内容 1. 掌握汽车的销售流程 2. 与销售人员搞好关系，从他们那里学习更多的经验 3. 学会运用相应的销售技巧 4. 更好的了解汽车各方面的信息，对各种车型进行比较 5. 真正了解“汽车市场”的含义 虽然我所学的专业是市场营销，销售汽车和我的专业关系牵连不大，但是这是锻炼我的一个好机会。实践，就是要我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地，理论应该与实践相结合。要想把工作做好，就必须了解这方面的知识，对其各方面都有深入的了解，才能更好地应用于工作中。另一方面，实践可为以后找工作打基础。 四、实习体会 虽然实习期只有几个月，但是我在雪弗兰4S店的这几个月感触颇深，受益良多，让我学到了一些书本中学不到的东西。工作中不停地仔细认真的看、听，教会了我怎样去与顾客接处，让我认识到，生活中的很多事情不是那么轻易就能做好的，要靠自己的不断努力和坚韧的毅力才能做好。短短的几个月，感受甚多，使自己更近一步了解了这个社会，更近一步了解了自己。社会实践加深了我与社会的感情，拉近了我与社会的距离，也让自己在社会实践中开拓了视野，增长了才干，进一步明确了我们青年学生的成材之路与肩负的历史使命。社会才是学习和受教育的大课堂，在那片广阔的天地里，我们的人生价值得到了体现，为将来更加激烈的竞争打下了更为坚实的基础。希望以后还有这样的机会，让我从实践中得到锻炼。通过这几个月的实践使我增长了见识，也懂得了许多做人的道理，也使我更清楚地认识到自己的不足和缺点，所以我要在今后的工作和生活中严格要求自己，提高自己的素质，努力学好自己的专业技能。短期的社会实践，一晃而过，却