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九型人格销售技巧--七号活跃快乐型性格人的销售技巧要点 攻破简单快乐关 采用快乐朋友法：尽量多与其一起快乐，建立友情朋友关系 采用简单方便法：让其感觉会给生活带来轻松、快乐、好玩 采用尝试新鲜法：让产品与快乐有趣相联系，使其有新鲜感 采用问题帮助法：真心请求帮助，直接要求解决问题 采用适当麻烦法：适当施加麻烦，使其逃避压力达成目标 采用冲动购买法：利用其购买具有冲动和爽快的特点促成交易 面对七号客户接触中需要注意的问题 来源：中国九型人格学院 作者：李博文老师 发布时间：2009-02-03 17:05:31 点击： 359 ??????? 对于７号性格者来说，新的体验和想法总是会因为无尽的想象而变成五光十色，而且总是把未来美好的憧憬映射到现实中，并希望他人做出和他们同样的反应，所以销售人员在面对７号客户的时候，一定要注意这一点，你应该和７号客户加入轻松愉快的对谈中——去参与他们的喜悦。同时倾听并欣赏他们远大的远见，不要试图去证明他们的想法不可行——切记，他们正在分享他们的美好想象。如果你提出可能会影响到他们计划的构想，刚开始他们可能会有些反感，但记住，他们是善于思考的，给他们重新思考的时间，他们自然会判断是否接纳你的想法，或是找时间跟你进一步讨论，所以给他们时间来采纳你的建议。 ??????? 对于初次拜访的客户，以一种轻松愉快的方式和他们交谈，是建立彼此好感的第一步，因为他们不喜欢过于严肃、拘谨、无趣的人。当然，如果你是他们的好朋友，事情就更好办了，如果你看到他们逃避问题时，不妨提醒他们，找时间静下来面对问题，把问题想清楚。 ??????? 而在保险营销过程中，主要需要注意的是始终要保持一种轻松灵活的谈话方式，同时人着重介绍险种的新颖以及保险产品和服务的创新，针对７号爱玩的天性，为了和保险客户建立良好的关系，也可以提供一些好玩的方法，或者一些旅游线路之类。对于诉求方法，面对７号应该与６号相反，你应该用快乐诉求法，强调产品能为他带来哪些好处，能让他在生活中得到哪些快乐与不寻常的体验。 九型人格中七号销售人员的工作劣势 7号工作劣势 不会深入钻研，不会持久坚持 执行能力弱，需要他人跟进 不愿承担责任，逃避难题 遇干涉、压力时急躁或攻击 缺乏自我反省，难以成长?7号最适宜的工作环境 需要智力性、创造性、千变万化、快乐的人际工作 7号不适宜的工作环境 重复性的、压力大、困难的工作 七号活跃型人格的自我提升方法 来源：中国九型人格学院 作者：李博文老师 发布时间：2009-02-03 17:14:22 点击： 1083 ??????? ７号性格者和九型人格中的其他型号一样，也有着自己的不足，他是个纯正的享乐主义者，喜欢做令自己开心的事情，也喜欢人家让你做你喜欢做的事情。当找到喜欢做的事情时，你会全心全意地去研究它，直至你彻底明白它，或者玩厌了为止。 ??????? 但是一定要注意，由于太过注重享乐，可能会刻意逃避令７号痛苦的事情，因此７号应该学会让自己面对痛苦，直到发现问题，人在生活中，不可能是没有痛苦的，逃避不是唯一的办法。有时候也可能容易将自己的快乐建立在他人的痛苦上，因此不容易拥有真正的亲密关系。在这个问题上，７号应该要注意也许你觉得快乐的事，在别人看来可能是一种伤害。 ?????? 生命中需要充满享受，而纯粹为欢乐而生存不免将自己的人生狭窄化，不要沉溺于表面的快乐，而忽视了生活中深层次的体验。容许自己有真正的成长，用真正谦虚的态度去学习、去拓展自己的人生，令自己活得更多姿多彩，更有深度！ 九型人格给销售人员的启示 来源：西祠胡同 作者：裴宇晶 发布时间：2009-10-22 10:48:33 点击： 869 你觉得有些人特别容易接受保险?而有些人相对更难?你觉得有些人看起来不易交流，但是一旦接触了，却爽快签单？而有些人接待热情，却签单特别犹豫？ 你想知道客户的心理需求，却又觉得难以捉摸？ 你觉得面对多个客户时不知取舍，不会安排先后？ 你觉得上司的做法让你难以接受，下属于不好管控？ 你觉得你学过的行销理论、行销话术对有些人管用，对有些人却不起作用？不知道为什么? 你觉得你的事业开始时发展顺利，慢慢地却遭遇瓶颈，难以突破？ 你觉得增员时感觉有些人有很好的业务功底，但是却业绩提不上来？你想知道什么样的人才更合做保险？ 为这些问题，想必你已经殚精竭虑却收效甚微？你参加各种各样的培训，林林总总的学习班，问题却得不到根本的解决？ 是的，九型人格告诉我们，你肯定得不到彻底解决，因为你不可能用相同的方法去面对不同的人，人是千差万别的。那么是不是因为人的性格差异，我们就没有办法与客户沟通？无法解决问题？ 答案是否定的，因为所有的事情都是人做的，所以只要把握了人