国际市场营销学章具体资料复习.doc

第四章 国际市场营销战略 第一节 国际市场营销战略及其规划 1.国际市场营销战略的意义与类型 （1）国际市场营销战略意义 国际市场营销战略是企业在较长期间关于国际营销目标与实施的原则意见，它对于一个企业在国际市场上的生存和发展具有决定性的指导意义，也对短期与经常性的营销活动均有指导意义。 （2）国际市场营销的基本类型 ①按国际化程度不同分为：国际化战略、多国化战略和全球化战略。 ②按市场扩展与定位不同分为：集中化战略、区域集中化战略、市场专门化战略和多元化战略。 ③按竞争战略的发展不同分为：产品竞争战略、市场竞争战略和企业形象战略。 2.企业对于国际化进程较为长期的总体打算及其实施的原则意见被称为国际市场营销战略； 3.企业将国内营销放在第一位，将国际营销放在第二位，属于国际化营销战略； 4.奉行全球化营销战略的企业在营销策略上更强调一体化； 5.集中化战略是一种开始将业务集中于少数国家的少数细分市场战略；除了极少数资源丰富和投资能力极强的公司，几乎所有刚开始国际化战略的企业通常都选择集中化战略； 6.市场集中化战略：以保持现有细分市场而不断进入新的国家或地区市场为特点的国际营销战略； 7.市场营销战略包括的第一层意思是选择适当的企业目标；第二层意思是为实现已选择的目标选择一条最佳的路线。 8.国际市场营销战略规划过程 （1）环境分析。 （2）确定目标。 （3）确定营销战略与目标市