天士力药品作为保健品形式在意大利营销策划 .doc

天士力复方丹参滴丸以保健品形式在意大利市场营销方案 Promotion 有关介绍中药和人类健康的报告会和演讲活动 报告会最好联合当地中医诊所、传统医药研究中心和中医院学术组织，聘请上述机构的专员作为客座嘉宾 意大利每年召开一次的国际性中医中药大会 该大会是一次宣传本产品的好机会，派遣本公司的技术研发部门的专家和负责意大利市场业务的专员一起推销天士力产品 背景：在意大利维罗那召开的第十届国际草药博览会上展出的保健食品和营养品中有数以百计的食品添加剂、强化剂，都是中医常用的中药，如当归、人参、白芍、茯苓、牛蒡子、蔓荆子、紫苏等。?按意大利的法律规定，医生只有开处方的权力，而不能直接对病人发药，大夫想在自己的诊所治疗病人，必须首先联系药店，求得药店增设中药柜台，然后由医生提出所需的中药品种，由药店与“秋田”公司联系，各类中药很快就运到了药店。意大利药店遍布全国，然而绝大部分的药店只出售西药，能买到中药的药店聊聊无几，这是由于在意大利开诊所，必须通过当地正规西医院校学习，取得大学毕业文凭才有资格开诊，意大利针灸诊所还比较多，而开诊所的西医大夫又懂中药的的确很少。另外，药店也乐意经营西药和中成药，因为发药方便，而经营中药饮片需要解决存放、保管问题，发药时又要过磅、包装，工作量大大增加，药店要多付劳务工资，而药店上缴税额与西药和中成药相同，所以药店经营中药饮片不积极。意大利人对中医中药