姜日高《现代企业管理》花之语花店市场营销策略分析.doc

湖 南 信 息 学 院 13级工商一班 《现代企业管理》实训项目 花之语花店 市场营销策略分析 组 次： 第一组 组 长： 姜日高 组 员： 杨赏，郭聂，刘盛杰 管理学院13级工商一班 2015年4月28日 花之语花店 市场营销策略分析 产品简介 随着我国经济社会的发展，花卉行业开始进入快速发展的时期。湖南市场的花卉发展近几年也开始蓬勃向上，面对巨大的市场潜力。我们花店推出各种各样的节日花卉，针对特点消费人群的花卉品种，大力塑造以玫瑰花、康乃馨为主要代表的节日花卉，同时推出各种外国花卉品种，充实国外品牌。 行业分析 我国鲜花消费群体的分布可以分为： 高端消费群体，这类群体对花艺要求很高，比如星级酒店花艺、高消费人群的礼品用花等，其比例约占整个鲜花消费的10%； 中高端消费群，其鲜花主要用于中高端礼品、团购（价格在100到500元之间），约占10％-20%； 中低端群体，约占70％-80％，其鲜花用途主要为低端礼品用花（少于100元的花束），包括开业花篮、会场布置、葬礼花圈、家庭用花、部分婚礼用花等。