宝时达现货双盲互动交易平台案例介绍v.doc

宝时达现货双盲互动交易平台案例介绍 ——宝钢钢贸销售模式实践与探索 上海宝钢钢材贸易有限公司 2006年8月 目 录 背景：上海宝钢钢材贸易有限公司 2 宝时达现货双盲互动交易平台初现锋芒 3 宝时达现货双盲互动交易平台前身 4 深层次问题浮现 8 传统销售模式问题产生的直接原因——“排队难题” 9 传统销售模式问题产生的危害 10 发掘问题本质 13 最终解决方案——宝时达现货双盲互动交易平台 14 新销售模式下的权力角色转换 16 新销售模式的效果 16 展望未来 21 附录：相关理论分析 21  背景：上海宝钢钢材贸易有限公司 上海宝钢钢材贸易有限公司（以下简称“宝钢钢贸”）成立于1998年，是上海宝钢股份贸易分公司的全资子公司，注册资金9300万元，主要经营宝山钢铁股份有限公司的期货、现货产品，同时经营相关钢铁企业的多类产品。公司自成立以来，依托宝钢股份的资源平台和钢铁行业市场环境，按照宝钢集团整体经营思路，宝钢钢贸取得了一定的经营成效。如图1所示。 图1 1998年—2005年宝钢钢贸公司贸易量、贸易额及利润额 宝钢钢贸下辖3家分公司、4个业务部门和4个职能部门，共有员工158人。如图2所示。 图2 宝钢钢贸公司组织结构图 宝时达现货双盲互动交易平台初现锋芒 宝时达现货双盲交易平台于2006年7月1日在宝钢钢贸全面投入使用，运营以来效果显著。即使在钢材