家居建材经销商区域分销拓展.doc

第一部分：课程大纲 《家居建材经销商区域分销拓展》 讲师：崔学良 课程时间：1天 培训地点：客户自定 课程收益： 分销商拓展策略的实施 分销网络的维护和管理 分销商营销实战的技巧 掌握终端管理技能方法  课程大纲： 第一个模块：如何品尝三、四级市场这块巨大的蛋糕 中国乡镇市场的潜力 乡镇市场消费者的特点（地域广、需求大、增长快） 乡镇市场消费者的需求重点（对生活品质要求逐渐提高、喜欢品牌） 家居建材经销商自我能力的打造：学习、沟通、态度 第二个模块：如何开发乡镇分销商 做好乡镇市场的区域规划 选择三、四级市场分销商的标准 与分销商沟通和谈判的技巧 如何召开乡镇订货会 第三个模块：如何维护好与分销商的关系 如何调动分销商的积极性（快速补货、积极处理投诉） 做好区域市场的定期回访（销售情况、市场情况、竞品情况） 如何帮助分销商精耕细作市场（树立典型） 如何帮助分销商做好区域市场（做市场、做终端、做促销） 第四个模块：门店的运营和管理 构建高效执行力的销售团队 品牌的打造与提升（市场的拓展、品牌打造、陈列管理、货品管理） 如何做好团购活动（政府机关、年会活动、旅游纪念品等） 终端销售技巧：粘住顾客、价值呈现、博弈成交 第五个模块：三、四级市场的推广与终端促销 三、四级市场的品牌和促销推广策略 阵地式与滚动式的市场推广 几种常见的终端促销模式的分析 四级市场如何开展造势