如何成为卓越的经销商(营销版)高乐平讲师.doc

如何成为卓越的经销商（营销版） 课程名称：如何成为卓越的经销商（营销版） 主讲专家高乐平 天　　数天培训对象：经销商课程目标： 1、树立经销商对品牌企业文化认同与经营品牌的信心； 2、提升经销商 3、掌握让经销商队伍与品牌步调一致，达到三力：品牌力、经营力、凝聚力。 1. 生意不好做的原因（从坐销到行销，从营销到服务） 2. 经销商事业的本质（品牌化经营、公司化管理） 3. 如何与建材市场有效谈判实现共赢？ 4．经销商如何进行自我诊断，突破自我？ 5．家居建材经销商未来发展的五大方向 6. 老板之道（作为一个老板应该干的事情） 第三部分 门店诊断销售提升五式 1．门店零售诊断公式 2．选择建材城与店面的依据与方法是什么 3. 如何有效提高进店率 4. 如何提高客户成交率 5．如何有效提高每次每笔成交费用 6．如何提高客户回头率 7．提升销售话术设计的秘诀是什么？ 第四部分 如何做好促销与团购 1．家居建材促销的经典八大步骤 2．如何确定促销主题，常见的三大促销目的 3. 怎样制确定活动方案 4．如何做特价，如何保证特价有效又不降低利润 5．签售团购活动人气秘诀是什么？ 6．如何做好活动宣传 7．如何布置卖场终端，保证活动气氛 8．如何做好活动的动员与士气鼓舞 第五部分 如何进行零售队伍的人员管理与激励 1. 公司发展不同阶段对销售队伍管理不同 2．如何与公司销售精英达成共识