常绿·大阅城月营销推广方案调整...doc

常绿·大阅城4月份推广方案 常绿·大阅城项目组 二○一四年四月一日 一、项目情况分析 （一）来电来访情况分析 1、由于本月推广开始执行，加上天气回暖等原因，3月份来电量比上月增加33组（上月来电22组）；来访量比上月增加65组（上月44组）； 2、来电主要途径为短信、介绍、户外；关注点以项目的价格、优惠、户型为主；客户来访途径主要为路过、复访、介绍为主；客户关注点以价格、户型及优惠为主； 3、来访未成交客户对价格的敏感度，户型，优惠关注点较高，周边优惠幅度大，但本案优惠幅度一般，无法较好的吸引客户。 （二）26#、27#可售房源梳理 面积（㎡） 房源数量（套） 130.65㎡ 12 90.59㎡ 11 22.85㎡ 4 175.92㎡ 2 208.85㎡ 1 90.86㎡ 16 82.98㎡ 40 102.17㎡ 16 100.99㎡ 1 90.21㎡ 1 根据数据可以看出，目前在售的26#、27#楼中，共计104套房源（不包括其它1、2期未售或已退房源），其中27#楼的82.98㎡户型占总体比例的最大。 （三）项目目前推广情况 类别 单页 短信 户外 报广 道旗 注水旗 数量 5万份 60万条 2块 3月28日一期 新城区主干道 项目主大门 状态 已派发 已发送 已安装 已到位 已安装完毕 已到位