年圣爵菲斯营销推广大纲.doc

2004年圣爵菲斯营销推广大纲 （草案） 大臧组 2004年3月 2004年营销推广大纲目录 前 言 2004年的营销推广目标 2004年的营销推广策略: 第一部分：业主再购再介绍8000万 第二部分：外部市场8000万 实现1.6亿销售额亟待解决的问题 附 件 前 言 2003年金鹰城·圣爵菲斯以出色的产品形象，缜密的营销推广策略，一路走来。不仅顺利地实现了在十月份开盘之后短短的四个月里完成了1.3亿的销售额，独立别墅和联排别墅销售一空，而且在成功地提高了市场知名度的同时也赢得了一定的市场美誉度，圣爵菲斯“驾山御水，名人特区”的豪宅形象深入人心，几乎所有来圣爵菲斯的客人都不约而同的形成一种共识，圣爵菲斯的环境之好堪称长沙之最。 但是也由于施工进度没有达到预期目标，没能配合销售节奏，导致开盘日期的一再延后，销售时期不断地遭到压缩，因此尽管有金鹰城置业全体领导和员工的共同努力，大臧组的倾力协助，圣爵菲斯2003年的销售业绩无法更上一层楼。 2004年圣爵菲斯面临着两大工作:交楼与销售,相对于2003年,今年的工作更为复杂也更为多样. 交楼意味着两大方面：一方面原有的承诺必须落到实处；另一方面圣爵菲斯生活有了真正的体验者，圣爵菲斯的品质有了见证者。 2004年圣爵菲斯的主打产品就是公寓，与2003年“别墅主打年”截然不