年市场营销方案.doc

聚友财富股票配资业务发展方案（2015年） 即将拜别2015年第一季度，聚友财富公司在强大股东团队的支持下，作为一个新生的、朝气蓬勃的企业，拟为打造华南地区第一财富管理中心为目标正以稳健而高效的步伐迈步前进。在10年大牛市已经来临之际，我公司以股票配资业务为核心，以团队建设为基石，特将业务发展方案进行升级改造，以便更好地开拓公司业务新局面，打造我公司业务发展的升级版。 股票配资业务 股票配资业务主要为满足自认为在股市当中能够盈利的股民博取更高收益的需求，而为股民提供最高5倍的杠杆资金，并收取股民固定利息的一项借贷业务。通过对股票配资客户获取超额收益、降低本金风险和获取增值服务三大需求特性的分析，以及将股票配资业务与证券公司融资业务相比较分析后，我公司主要以无法在证券公司开通融资融券业务、资产规模在1-50万之间的股民为营销对象，根据自身优势从直接销售、渠道分销和股东资源三方面对股票配资业务的拓展制定如下方案： 年度目标：配资客户保证金500万，配资资金2000万（直接销售：渠道分销：股东资源=4：3：3）。 实现方法 （1）直接销售：直接销售是指业务团队直接面向市场通过线下营销手段（如陌生拜访，传单和海报等）或线上营销手段（如电话营销、网络营销等）向客户推介公司产品并取得客户成交的方式。 目标销量： 拟定年度直接销售目标为保证金200万元，配资资金为800万元，季度销售目标如下表。