年无锡市晴山蓝城营销推广方案.doc

晴山蓝城2007营销推广：品质之美，产品之魅 2007晴山蓝城品质鉴证年 前言：2007年是晴山蓝城完成项目销售承前启后的关键年。 针对项目而言，长期以来困扰的是整盘形象与优秀品质之间不相匹配的问题。2007解决本案营销的关键就是提升项目的大盘形象和品牌好感度，使形象、价格和品质相匹配。2007年面临项目新地开发，新房源推出，因而大规模、高标准营销推广也将拉开序幕，品质的宣传、品牌的提升将是工作成败的根本。 在此，推出“2007晴山蓝城品质鉴证年”宣传主题及口号，拉开整个07年度的营销态势。同时整合样板房、景观和商业配套落成的利好，在进行品牌品质的推广时，不忽视销售的推进。 从而，将品质的提升与销售的推进经纬相织、描绘出一幅完美的画卷！ Part1：晴山蓝城2007年营销推广思考 大盘篇：区域领袖 如何突破郊区大盘的销售瓶颈？ 产品篇：特殊产品引擎 B地块产品如何实现概念包装的创新？ A1地块产品如何创新？ 销售篇：白热化竞争中的销售革命 如何有效的实现客群的扩散，将购买客群衍深到其它区域？ 客群篇：培养客户忠诚 如何实现“高朋满座”客户活动的深化，提升老带新？ 一、大盘篇： 1、郊区大盘的最大瓶颈在于配套。作为大盘销售来说，短期内实现所有的配套并不现实，所以我们只能抓住每一 个兑现点来扩大效应。 2、注重持续的兴奋点。从景观、到商业街、到市政配套的落实，全年形成一个有机的整体，