年润金城项目营销计划.doc

2011年润金城项目营销大纲 暨2010年营销总结 南京梅塔房地产投资顾问有限公司 徐州项目组 2011-1-26 一、2010年营销工作总结 1、销售总结 2010年共推出A1/A2/A5号楼房源265套，销售面积约28232㎡，完成销售总额约为1758万元，应回款约为4325万元，实际回款约3942万元（部分关系户未交房款定金）。 （1）成交房源分析 90—101㎡的户型面积占据了主力地位，该房源主要集中在A1/A2的端户，属于小三室，套型面积和套型位置都比较好，在销售中也最为抢手。 90㎡以下的户型，主要是A1/A2中间室，属于全南采光户型，由于采用了通风天井的设置，通风和采光问题全部解决，首次置业或者资金压力较大的客户对该户型较为满意。 101—140㎡的户型集中在A5号楼，面积较大，户型较为舒适，对于换房改善居住环境的人吸引力较大。 140㎡以上户型，主要是A5号楼东端户和A1/A2/A5号楼的顶层复式结构，两种户型最大的特点是景观较好，有少数客户较为钟爱。 （2）成交客户分析 区域属性： 成交客户中，东区客户为主力客户群，占据成交客户中的47%比例；北区客户占据了17%比例，成交客户为41人，北区环境相对较差，北区居民想改变居住环境的意愿较为强烈；矿区主要以贾汪的旗山矿为主，矿区成交客户9人中有7人来自旗山矿；县区主要以贾汪、铜山县为主。 年龄结构： 成交客户年龄