新型市场营销的涵义及变革.doc

市场营销的涵义及变革 随着经济和科学技术的不断发展，物质生活也在丰富发展，现在我们的生活越来越离不开市场，越来越离不开营销，当然，市场营销也富有新型的涵义也有新型的变革。 市场营销是一门艺术，涉及内容广，而且它因人、因时、因地而异。美国管理协会给市场营销的定义是：满足个人和组织所需要的有价交换，这个交换过程是营销。交换过程是将思想、物品、和服务，通过定价、促销、分配的手段，制定整个计划，并付诸实施。 （一）市场营销的本质 产品来自营销大师、设计师设计出来的东西不能称之为商品，只 能只称之为物化思想。只有营销大师参与设计，把思想物质变为市场需要的物质－商品，这就是营销与开发相结合的产物。 (二)市场营销发展的新导向 一、以生产为导向。生产观念认为，消费者喜欢那些可以随处得到的、价格低廉的产品。生产导向型企业总是致力于获得高生产效率和广泛的销售覆盖面。计划经济下营销就是生产导向的，市场经济的早期也是这样子的。 二、以销售为导向。以促销为导向，它是西方在卖方市场向买方市场转化是产生的。促销观念被大量应用于推销那些消费者不太想去购买的必需品。 三、以营销为导向。营销导向的出现是企业市场观念的一次革命，市企业的经营哲学由以产定销转变为以销定产，真正摆正了企业与顾客的位置，树立了企业一切活动都以顾客需要为中心的理念。 营销观念认为，实现组织诸目标的关键确定目标市场