波士顿矩阵和经典案例分析.pdfVIP

波士顿矩阵(BCG Matrix)与经典案例分析 波士顿矩阵又称市场增长率-相对市场份额矩阵、波士顿咨询集团法、四象限分析法、产品 系列结构管理法等。 模型介绍 制定公司层战略最流行的方法之一就是BCG 矩阵。该方法是由波士顿咨询集团 （Boston Consulting Group, BCG）在上世纪70 年代初开发的。BCG 矩阵将组织的每一个战略事业单位 （SBUs ）标在一种2 维的矩阵图上，从而显示出哪个SBUs 提供高额的潜在收益，以及哪个 SBUs 是组织资源的漏斗。BCG 矩阵的发明者、波士顿公司的创立者布鲁斯认为“公司若要取得 成功，就必须拥有增长率和市场分额各不相同的产品组合。组合的构成取决于现金流量的平衡。” 如此看来，BCG 的实质是为了通过业务的优化组合实现企业的现金流量平衡。 BCG 矩阵区分出4 种业务组合。 （1）问题型业务 （Question Marks，指高增长、低市场份额） 处在这个领域中的是一些投机性产品，带有较大的风险。这些产品可能利润率很高，但占有 的市场份额很小。这往往是一个公司的新业务。为发展问题业务，公司必须建立工厂，增加设备 和人员，以便跟上迅速发展的市场，并超过竞争对手，这些意味着大量的资金投入。“ 问题”非常 贴切地描述了